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第八十八章 线下投资交流会（第3页）

黎梦沉思了片刻，问道：“苏禹，你刚才最后半句话，是什么意思？你怎么说完之后，他的脸色变得那么难看？”

“你没关注过明辉资本各支基金产品，近来的业绩表现吗？”

苏禹问道，“他们的‘进取号’产品重仓银行股票，最近半年业绩一路下跌，快亏到清盘线了，而这系列产品的主理基金经理，就是那位王经理。”

“看这位王经理今晚的表现，应该是想说服持有这支基金产品的客户。”

“不要在最近赎回产品。”

“还有就是想忽悠更多的老板，抄底这支基金。”

“因为只有这样，他才能有新的资金补仓，或者说他才能避免因为客户赎回，导致的基金被迫清盘局面。”

“原来如此！”

黎梦彻底明白了过来，“这么说……我们今晚的竞争对手，还真不少？”

苏禹微微颔首道：“这是自然，当前市场整体投资环境低迷，私募产品发行困难，一旦遇到像今晚这种中、高端投资者汇聚的投资交流会，大大小小的各类本地私募机构，为了生存，肯定会想方设法地挤进来的，只要能在宴会上，拉到一个客户，那就是赚了。”

“那我们……”

黎梦见同业竞争这么激烈，一时有些迟疑，不知从何下手。

苏禹笑了笑，用叉子叉起一块蛋糕放进嘴里，含糊地打断黎梦的话，说道：“别担心，我们有我们的优势，我之前不是说过吗？无论上流社会的人，还是底层社会的人，大家本质都是趋利避害的，没有本质不同。”

“人脉、交情，能起一定作用。”

“但在真正的切实利益面前，那就如同纸糊的一样，一戳就破了。”

俩人说话间，这个时候，终于有人注意到苏禹，走过来，试探地向他打招呼：“兄弟是哪家机构的？”

“禹航投资。”

苏禹盯着面前一身正装，穿戴整洁的男子，微笑地问道：“兄弟你呢？”

“我是钜银投资的业务经理，名叫于晓兵。”

对方回答道，“看来我俩都是同道中人，兄弟这是第一次来这种场合推广业务吧？难啊……这些老板看似很好说话，可一旦让他们投钱，那是屁都不放一个的。”

“不过兄弟，你身边的这位小姐出面，说不定会有希望。”

于晓兵认真盯着黎梦看了一眼。

“大老爷们拉业务，哪能让女人帮忙。”

苏禹知道这人也是在场的底层人员，看见自己俩人被冷落，颇有一种同病相怜的感觉，所以才过来打招呼，不由呵呵笑道，“其实忽悠这些老板投钱，也没那么难，你不能直接跟他们说，你们必须投多少钱，得先告诉他们，能从这笔投资中赚多少钱。”

“关键就是怎么能让他们相信，他们真的能赚那么多啊！”

于晓兵就着苏禹的思路说道，“没有身份、背景，没有人帮忙背书，他们根本就不会听我们讲解。”

“这就得看个人的能力了。”

苏禹微笑地道，“于兄弟能经常在这些场合转悠，消息灵通不说，怎么也该积累了一些人脉，应该用得上才对吧？”

“我能接上的，都是一些小老板。”

于晓兵淡淡笑了笑，正准备再与苏禹攀谈两句，这时眼角突然瞧见一位自己相对熟络的老板进场，不由急忙对苏禹说了一声‘抱歉’，然后转身就追上了那位老板的步伐，满脸堆笑地与对方说着什么，也向那群商业精英汇聚的人堆里去了。

“你觉得这个姓于的怎么样？”

苏禹偏头询问黎梦。

黎梦看了一眼不远处神态、动作从刚才自艾自怜，顷刻间转变成自信满满、话题随口捻来，非常融入那群商业精英交谈环境的于晓兵一眼，微微颔首道：“作为市场产品业务员来说，很厉害，这人具有很强的共情能力，遇见我们，一秒化身艰难业务员，不自禁地就从我们这里套话，而遇见那群老板，这人瞬间就能借一个契机，利用熟悉的人脉关系，转变身份，融入进去。”

“而且听他刚才跟我们谈话所透露出来的信息。”

“这人应该经常参加这类的聚会，这证明他的人脉关系网和消息渠道，应该都铺设得很广，能够及时获知到这类消息。”

“嗯！”

苏禹点头道，“是个厉害的业务经理。”

“今晚在场的人，应该都不简单吧？”

黎梦认真观察了周围汇聚的大大小小人群后，说道，“你说的这位钱总，到底是什么人啊？这影响力，真的不小了。”

“一个市场游资。”

苏禹回道，“具体的身份嘛，我只知道是文州商人，其它的……也只能是现场了解。”

俩人说话间，越来越多的人接连入场。

但这些人，基本在扫视了苏禹和黎梦一眼之后，发现并不认识，也就没有过多理会，而场内的一些年轻人，多数目光在黎梦身上打转，想过来找美女打招呼，却又见黎梦与苏禹几乎形影不离，也就只能是暂时性地克制住了自己，免得像刚才那位‘卢经理’一样，当场闹了个笑话。

没有人过来打扰。

苏禹环顾了四周一圈，也没发现赵强、孙哥等熟悉人物，自然也乐得清闲，尝着糕点，喝着红酒，与黎梦就场内的诸多人物，小声地评论起来。

而后，时间逐渐向下午6点钟迈进。

宴会厅的人，开始变得越来越多，也变得越来越热闹。

众人期待的钱总，依然还没有露面，只有酒店的总经理，一直在招呼客人，而苏禹熟悉的群内知名游资们，却是逐渐到来了。

“哇，真热闹，钱总这阵仗，还真是大……”

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