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第七十一章 营销计划（第1页）

一年后。

一九八三年转眼就过去了，时间来到了一九八四年。

七月，正值酷暑。

徐柠他们刚刚结束了期末考试，大三正式结束，紧接着就是暑假。

暑假之后，就是他们大学生活的最后一年。

徐柠又在准备出国。

不去不成，公司的经营碰到了一点小麻烦。

签证依然是商务签，不过发来邀请函的变成了Lemon公司。

不过，小公司的邀请函作用有限，不能保证过签，徐柠还准备了海外银行账户存款证明，这才算顺利过了。

又是十几个小时的航程，又在同一个机场下飞机，时隔一年，还是那样。

来接机的是冯树义，开的还是徐柠之前买的那辆别克。

“李维呢？”

徐柠坐在后坐，问道。

“他跟保罗去联系媒体了。”

“哪些媒体？”

“NBC、CBS、还有加州本地的几家电视台。”

“谈成了吗？”

“跟KCEF谈成了，不过他们不去拍摄，答应收一段录像作为新闻素材。”

徐柠吸了口气，也不再多问，只向后仰着打盹。

事情，还得从两个月前说起。

两个月前，回立那边突然减少了供货量，从每月四千双，降到了两千多双。

一问才知道，人家在美国自己找到了销路，虽然还可以继续代工，但供货量就只能限制在这个数量了。

好吧，徐柠一直就有这个心理准备，也不惊讶。

但问题的重点不在这，而在公司之前建设的工厂。

去年十二月，公司在美国的工厂正式开工，李维专门去洛杉矶找设计师设计的运动鞋新款式。

结果……销量并不理想。

半年下来，只卖掉了一万多双，而工厂建设成本、营销成本加上工人工资已经耗费了二十多万美元。

这部分支出，跟回立鞋带来的收入相互抵消，公司只是勉强保持了收支平衡。

但回立鞋的收入已经很难保证了，现在公司就剩下两个选择。

要么停了工厂，然后再从国内找新的货源倒腾。

这样成本低，风险小，但发展潜力就那么点，东西卖的不火赚不着钱，卖的火了人家厂家自己单干了。

要么就只能再重新设计新产品，再试一次。

这样风险大，但成了就意味着公司彻底活了。

而在徐柠这，第一个选项根本就不存在。

他要是只盯着眼前的那点小钱，就不会来美国这么折腾了。

有那功夫，他多买几套四合院多好啊。

让李维把之前的设计师开除，然后徐柠亲自设计了个新款式，还是做运动鞋，然后才请设计师完善图纸。

一直以来，运动鞋的发展史其实就是个减震史，各种手段的减震。

八七年，耐克率先应用气垫减震，然后鞋底气垫就占据了减震技术发展潮流的核心，其它方向还有软胶垫、蜂巢状设计、弹簧板设计。

总而言之，就是在鞋底中插部位加各种功能减震装置。

除了减震，运动鞋外形自八十年代起同样有两大发展趋势，一个是鞋底、尤其鞋跟越来越厚，另一个就是极简风格。

后来那种鞋底带有明显坡度，鞋面一体化设计，去掉所有分隔跟线条、配色简洁的运动鞋设计，就是这两种潮流的结果。

徐柠不懂这些理论，但他每种鞋都穿过，所以没人比他更清楚运动鞋以后的发展方向了。

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