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第60章 又一次合作（第1页）

各式的菜肴被小侍女摆上桌，齐钰洗过手来到桌子前，席童一把拉过齐钰：“齐钰，字惜辰，是我和璇儿新近结识的好友，如今是我席童刚认得弟弟，也是你们的小弟，所以今日算是家宴，来惜辰我来给你介绍，这个板着个苦瓜脸的是你二哥，席泰，这个摇头尾巴晃的是你三哥席隽，那位是你二嫂，那是三嫂，四嫂呢最近忙着保胎，所以不曾过来，咱们今日一家人坐一起，不用过于拘礼，什么话都在酒杯里，同饮一杯，来干！”

齐钰捧起举杯，举杯落腹，慕夭夭是个急性子，远远地喊道：“惜辰这么急着喊我和璇儿过来是要商量什么生意？”

齐钰有些疑惑，这都不避着人么，这么多人在一起，不患寡而患不均的难道合适，不过面上却不露分毫。

席童苦笑：“你大嫂是个风风火火的性子，这里没有外人，二哥家里有你二嫂这个财神，不缺钱财，三哥只要有书读可以不吃饭，所以有什么都可以不用顾忌。”

齐钰心里了然，合着这家子关系过于融洽，不分彼此的满满的亲情味。

齐钰在心里把思路整合了一下，望向慕夭夭：“是我想做香水的生意，是一种香料，用新的方式来制成，喷洒在身上可以留香一到三日，携带方便，香型有很多，这样说起来不直观，我来时带着一只，你们一看就知道了。”

齐钰来时还真的带了两支，不过倒不是为了装扮，而是这次过来的目的之一用来追踪所用。

香水唯一的优点是留香，这也是夜里追踪的痕迹。

回到屋内，齐钰打开自己的包裹，取出一支香水，这款香水是极为经典的香型，小巧的瓶身整体仿若花瓣，溜圆带着精致的花边，黄铜的喷嘴处还带着编织的流苏挂坠，这支香水的外形设计奢华高贵。

齐钰知道此时的工艺根本无法复刻这样的瓶子，所以后期还要在瓶子上做些适合的改动，拿着这款香水出了屋子，走到女眷的一桌，将手中的香水托于掌心：“这就是香水，不过这个外面的容器这里的工匠估计制造不出来，这是家传的一件承装香液的瓶子，我用来装香水了。”

女眷们眼睛直勾勾的看着香水瓶子，和上次见到席璇儿带来的琉璃瓶子一样，这个虽然小巧可做工更为精湛，几人心里都有些恍惚，这是什么家室？一会一个琉璃瓶的还一个比一个精致。

齐钰没给大家深思的时间，用手指按住平底顶端的喷嘴慢慢下压：“这喷出来的水雾就是香水，每次只需一点点，正确的喷涂是颈部一点点，手腕处一点点。”

一丝淡淡的水雾从喷嘴里喷出，一缕幽香从空气里弥漫开来，清幽淡雅历久弥香却没有半分的刺鼻和异味。

几人仿若在淡淡的幽香里感受到了春天，一种幸福感荡漾开来。

从几人的脸上透出来的迷醉，可以想象到这款香型的经典，过了好半天几人才从迷醉中缓过神来。

慕夭夭最为急迫脸上跳跃着激动的神色：“惜辰，你真的要把香水这门生意交给我来做？”

二皇子的王妃也有些动容，自己可是有着全景国最大的香脂水粉行，这要是把这门生意交给我来做，那满京城，不，满景国的女人不得追着自己送银子啊！

齐钰点点头:“香水的生意要的不是货卖万家，要的是做一个高端的定位，物以稀为贵，每年只出三五个系列，每个系列高端的只出一到三支，后面的排序也是限量的支出几百只。

要的不是人手一支，而是靠争抢得到的奢侈品。”

慕夭夭还在思索，二王妃先接了话：“不是买的越多越能挣到银子么？”

齐钰摇摇头举着手中的香水：“这款香水卖多少钱？”

二皇妃仔细地想了一下，试探着说道：“交于我手里通过我手中的店铺来卖的话，最高我可以卖到三千五百两。”

齐钰没有接着王妃的话来认可对或是不对，而是将手中的香水托在席璇儿眼前，齐钰突然间眼神有些闪躲，原本的思路在脑海里咔哒的停滞了一刻。

眼前的席璇儿眼里似乎不像往日那般的纯粹和平和，仿佛有一些自己看不懂的情绪，当齐钰转向席璇儿时猛然间与这样的眼神对视，让齐钰有些不知所措。

席璇儿看到齐钰的窘迫瞬间恢复神色，只是耳尖的桃粉色掩饰不住自己刚刚略带情丝的流连，席璇儿不知在哪一刻开始从对齐钰最初的欣赏，变成了每日里思绪的主角，而后开始触动自己的内心。

齐钰只是片刻的恍惚，但还是不露声色的调整过来：“这支香水送给你。”

齐钰原本的祝福的话语不知为何再没勇气说出口，而是转过身面向慕夭夭和二皇妃。

“价值三千五百两的香水它的作用是衬托高贵，而高贵能给与它的是什么，是奢华，只有在高贵的衬托下才能显示香水的高端典雅，才能让人追捧，这时如果拿出一批几个系列的香水，再由大王妃举办一个闺阁贵妇间的品香茶会，既托了茶文化也突出了香水，到时公主手中的这款香水也就成了品牌的衬托，只有让贵人小姐们作为香水的主体，那才会被更多的有钱人追捧，而我们要做的就是少而精。

每一款每一瓶都要有独特的韵味，要有独立的包装，要有独特的香型和它特有的文化。

比如茶花香，象征淡雅，牡丹香象征高贵，这些我会详细的写一个小册子，和茶叶一样我只出创意不做经营，经营这些完全交给王妃。

不过我会在于家铺做个花卉的养殖区，和香水的制作工坊，到时香水的制作交给我就好，制作好的香水王妃安排店铺出售，可以单独做一个香水铺子，如何设计也交给我，利润这样来划分，我来定好每个系列每瓶香水的价格，售卖的价格里我提取三成作为成本和利润，剩下的是王妃的。”

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