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第16章（第1页）

亚当斯在他那长长的演说期间并没有使他的客人脱离开自己的目光。

他看到了这张肉乎乎的脸上有一种怀疑的抽动。

亚伯拉罕&iddot;魏斯现在必须慢慢地从他的含蓄中走出来，因为他更多地需要作出决策，而不是作一次信息性的访问。

&ldo;请原谅这悬而未决的问题，亚当斯先生，根据您的谈话，您在提到的这个领域内很懂行。

&rdo;

&ldo;我们在绝大多数的领域内都很内行。

这是我们的长处。

您看到了，谁在他的广告里承诺得多，谁就必须也兑现得多。

否则的话，他根本就不应该创办这样的公司。

我们还是回到您的项目上来。

尽管我的信息传得很远，您还是在任何情况下不得不害怕在原子的基础上供货的竞争者。

建造水电站，在今天尤其是在山区，是很费钱的，您恐怕只有很少的机会。

相反，维护一个水电站却是很便宜的。

因此您在此刻恐怕是可以取胜的，因为您可以以与您的竞争者相同的价格进行建造。

&rdo;

亚伯拉罕睁大了眼睛，但很快地又控制住了自己的感情。

&ldo;您的方向定得真准。

这个问题您已经认识到了。

您现在可以建议些什么解决办法呢？&rdo;

霍默&iddot;g&iddot;亚当斯笑了笑。

&ldo;回答这个问题已经属于咨询的范围了。

我本来是一定要收费的。

但是您作为我的第一位顾客是可以免费进行采访的。

因为如果这个项目实现了，您光靠我的建议还不够。

您那时一定更多地要利用我们的机械。

请您给我说一说克里普尔克里克水电站的报价。

您再给我说一说必要的土方工作量所占的份额。

然后您再听听我的建议。

&rdo;

胖子沉思地吸着烟，似乎他不得不考虑他能否去掉某些数字。

然后他下定了决心。

&ldo;我可以告诉您正确的比例数字。

具体说来，这些数字当然不对，因为我没有权力泄露我们的投标情况。

您能理解吗？&rdo;

&ldo;当然可以理解！

这只是一个例子吗，&rdo;亚当斯暗暗地微笑着。

&ldo;好，如果说电站的总造价是十三亿美元，包括打地基在内的整个土方工程大约需要五亿五千万。

&rdo;

&ldo;事情可以从数字开始。

因此我向您提出下列的建议：请您购买我的机械。

我的机械可以将土方工程的职位减少近百分之九十。

您几乎能节省五亿美元，并使这项买卖没有任何竞争者。

&rdo;

亚伯拉罕&iddot;魏斯激动地做了一个错误的手势，以至于让烟灰掉到了他的裤子上。

然后他深吸了一口气，并勉强地笑了笑。

&ldo;您真幽默，亚当斯先生。

您在往墙上勾画些严肃的客户都不会不心动的乌托邦。

然而您不应当将我的例子这么夸大地变成抽象的东西，而应该从刚才提出的问题真正能成为您的顾客的难题的假设出发。

&rdo;

&ldo;如果您以为我在开玩笑，您就错了，魏斯先生。

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