钢铁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第38章 合作洽谈（第1页）

侯府的会客厅内，气氛庄重而严肃。

凌轩身着华服，正襟危坐，目光中透露出坚定与期待。

苏瑶则坐在一旁，手中拿着一本簿子，准备记录重要的信息。

此时，门外传来脚步声，管家引着一位身着锦衣的商人走进会客厅。

“凌世子，苏小姐，这位是赵老板。”

管家介绍道。

凌轩起身相迎，“赵老板，久仰大名，今日有幸一见。”

赵老板拱手行礼，“凌世子客气了，能与侯府合作，是赵某的荣幸。”

众人落座，丫鬟奉上茶点。

凌轩开门见山地说道：“赵老板，此次邀您前来，是想商讨一下关于在江南共同开展丝绸生意的合作事宜。”

赵老板微微点头，“凌世子，赵某对此也颇有兴趣。

江南丝绸向来闻名遐迩，若能与侯府联手，定能开拓一番新的局面。”

苏瑶在一旁说道：“赵老板，不知您对此次合作有何具体的想法和建议？”

赵老板轻抿一口茶，“苏小姐，依赵某之见，我们首先要确定投资的份额和各自的职责。

侯府在京城人脉广泛，资源丰富，而赵某在江南丝绸行业也有些经验和渠道，若能优势互补，想必事半功倍。”

凌轩思索片刻，“赵老板所言有理。

那您觉得投资份额如何划分较为合适？”

赵老板放下茶杯，“凌世子，赵某愿出资五成，侯府出资五成，利润也按此比例分配，您意下如何？”

凌轩微微皱眉，“赵老板，侯府在此次合作中需承担诸多风险和事务，五成的投资份额恐怕不太合适。”

赵老板笑了笑，“凌世子，那您觉得多少合适？”

凌轩说道：“侯府至少应占六成投资份额。”

赵老板面露难色，“凌世子，这份额差距过大，赵某恐怕难以接受。”

一时间，会客厅内陷入了沉默。

苏瑶见状，开口道：“赵老板，投资份额之事我们可以再商议。

不如先谈谈合作中的具体运作和管理。”

赵老板点了点头，“苏小姐说得是。

在运作方面，赵某认为应在江南设立工坊，招募熟练的工匠，确保丝绸的质量和产量。”

凌轩表示赞同，“这是自然。

但在销售渠道上，侯府可利用京城的人脉和资源，打开市场。”

赵老板接着说：“关于管理，赵某提议成立一个专门的管理团队，由双方派人共同参与，确保决策的公正和有效。”

凌轩说道：“这个主意不错，但团队的负责人应由侯府指派。”

赵老板犹豫了一下，“凌世子，这……”

苏瑶赶忙说道：“赵老板，侯府在管理方面经验丰富，由侯府指派负责人能更好地协调各方事务。”

赵老板沉思片刻，“好吧，苏小姐所言也有道理。”

接下来，双方又就丝绸的款式、价格、市场定位等问题展开了详细的讨论。

“如今京城流行素雅的丝绸款式，我们的产品是否也应以此为主？”

凌轩问道。

赵老板摇摇头，“凌世子，江南的风格向来以华丽精美着称，若一味迎合京城的口味，恐怕会失去江南丝绸的特色。”

“但过于独特的风格也可能会限制市场的接受度。”

凌轩说道。

“我们可以在保留江南特色的基础上，做一些适度的创新和调整。”

赵老板建议道。

“那价格方面呢？”

苏瑶问道。

赵老板说道：“高品质的丝绸成本较高，价格自然不能太低，但也要考虑市场的承受能力。”

讨论持续了数个时辰，双方在许多问题上各抒己见，有时甚至争论得面红耳赤。

“赵老板，您的一些想法过于保守，不利于拓展市场。”

凌轩说道。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。