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第二章2（第3页）

这时，姑娘掏出手绢揉成一团：“女士优先。

请让我先问你一个问题好吗?”

无赖有恃无恐，便答应了。

姑娘便说：“你猜猜，我这手绢是要丢向东边，还是丢向西边?”

无赖当然同样不能答，只好让姑娘走了。

这位姑娘以其人之道还治其人之身，既维护了自己的利益，又有力地回击了对方的无理要求，可谓一举两得。

面对不同的对象，就要选择不同的回答方式，对待朋友的提问，你可以采用自嘲的方式，让问题偏向对自己有利的方面。

某先生酷爱下棋，但又好面子。

一次与一高手对局，连输三局。

别人问他胜败如何，他回答道：“第一局，他没有输；第二局，我没有赢；第三局，本是和局，可他又不肯。”

乍一听来，似乎他一局也没有输；第一局他没输，不等于我输，因下棋还有个和局；第二局我没赢，也不等于我输，还有和局嘛；第三局也不等于我输，本是和局，可他争强好胜，我让他了。

在一些特殊情况下，面对一些复杂问题，也要三思而后做答，否则，很容易就会掉进别人的陷阱里。

一次邻居盗走了华盛顿的马。

华盛顿和警察一同在邻居的农场里找到了马，可是邻居硬说马是自己的，不肯把马交出。

华盛顿想了一下，用双手将

马的双眼捂住说：“既然这马是你的，那么，你说出它的哪只眼睛是瞎的?”

“右眼。”

邻居回答说。

华盛顿把手从马的右眼上离开，马的右眼光彩照人。

“啊，我弄错了，”

邻居纠正说，“是左眼!”

华盛顿把左手也移开，马的左眼

也光亮亮的。

“糟糕!我又错了。”

邻居为自己辩解说。

“够了够了!”

警察说，

“这已经足以证明这马不属于你!华盛顿先生，我们把马牵走吧!”

邻居为什么被识破?因为华盛顿善于利用思维定势，先使邻居在心理上认定马的眼睛有一只是瞎的，这在心理学上被称作“沉锚效应”

。

邻居受一句“它的哪只眼睛是瞎的”

暗示，认定了“马有一只眼睛是瞎的”

，所以，猜完了右眼猜左眼，就是想不到马的眼睛根本没瞎，华盛顿只不过是要让他当场现原形。

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