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第16章（第2页）

公司针对的客户群体90是外国人，对于一名销售员来说，外语的重要性不言而喻。

这一点上，我优势明显。

大学主修的科目是德语，初、高中的时候，英语也一直是我的强项，只需了解高尔夫运动的专业词语，沟通起来完全没问题。

我的日语水平也毫不逊色前两个语种，这要归功于韩雨程。

在与她交往的三年中，陪她看了不计其数的日本漫画和电视剧，为了让她第一时间看到原版动漫，我自学日语，替她翻译日本动漫的字幕，久而久之，日语成为了我应用最多的一门语言。

很快，我迎来了人生的第一个转机。

一家跨国公司计划在本地投资建造高尔夫球场，希望与我们公司达成长期战略合作关系。

在讨论合同的细节上，对方与我们产生了非常大的分歧，双方各不让步，谈判陷入了僵局。

争论的重点在于对方希望出让球场的股份换取器材，我们公司从今后高尔夫球场的经营利润中分红。

而我们公司觉得这个方案存在两个问题：一是成本回收周期太长，不利于公司资金周转。

二是公司承担了高尔夫球场的盈亏风险，由于高尔夫球场开工在即，董事会很难在短时间内评估出结果签署合同。

我记得很清楚，那天是10月10日，冥冥中似乎暗示着谈判会有十全十美的结果。

合同进入最后签署的阶段，主管部门的经理带着我一同前往对方公司。

因为对方两位接洽负责人分别是德国人和日本人，所以我这个精通四国语言的小喽啰，有了在大生意上露脸的机会。

路途中，经理可能吃了不净的食物，上吐下泻，被救护车急救送往医院。

这个项目合同的细节，除了经理，公司里没有人比我更了解了，临时也找不到替代者，只得由我单枪匹马面对谈判了。

担架上的经理，原本满心的欣喜统统变成了绝望，倘若这笔生意因为他的原因泡汤，意味着他的经理位置甚至这份工作将一同化为泡影。

对我这个菜鸟不抱任何希望的他，仍尽责地叮嘱我：小杨，你要以公司利益为重，一旦有麻烦立刻打电话请示我。

我安慰他安心养病，也许只是急性肠胃炎，吃点药明天就好了。

况且，没准今天合同达不成一致，我签不下来，那他以后还会有机会弥补。

于是，一个传奇诞生了。

刚刚结束试用期的销售员，带着上亿元的合同，不可思议地谈下了这笔生意。

公司上级对我刮目相看，惊讶我提出的全新方案顾及了双方的利益，一下子打通了签约的阻碍。

虽然这个功劳仍然记在经理的头上，但&ldo;杨成森&rdo;已是董事会上被提及最多的名字了。

随着我在这个项目后期跟进上的作用越发重要，半年之后，我的职位和薪水都超过了经理。

在别人眼中，我的成功与才华无关，只是抓住了一个人人都能轻而易举把握的机会，费了一个小时的口舌而已。

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