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比如,允许我吴家少量经过贵方检查、悬挂贵方通行旗的商船,直接参与从印度到濠镜澳或指定港口的棉花运输。”
“这样既能分担贵方的运输压力,也能让我方更直接地了解货源和物流,减少中间环节的损耗和风险。
当然,这些船只绝不会进入贵方禁止的区域。”
这是吴桥计划中的关键一步,旨在逐步渗透航线。
“支付能力您无需担心。
白糖和棉布,我们可以签订长期供货契约,按季度或半年度结算,以货物冲抵部分棉花货款,差额用白银补足。
首批合作,我们可以预付三成定金,以示诚意。
至于货物稳定性。”
吴桥指着桌上的样品。
“质量您可以亲自检验。
产能方面,只要棉花供应稳定,我吴家工坊的生产能力,绝对超出您的想象。”
佩德罗眯着眼,仔细听着吴桥的每一句话,手指无意识地敲击着桌面。
“特许运输船”
的提议,虽然数量少,却是一个打破完全垄断的试探性口子,需要慎重权衡。
“吴先生,你是个精明的谈判者。”
佩德罗端起茶喝了一口,缓缓说道。
“特许船只…这是一个非常敏感的要求。
我需要时间考虑,并请示果阿的总督府。
至于价格和支付方式,我们可以继续谈。
白糖和布匹的供货契约细节,也需要明确。”
吴桥知道,最难啃的骨头,特许运输权已经抛了出去,剩下的就是耐心和筹码的较量。
吴桥提出的风险共担、效率提升等理由虽然有力,但佩德罗的眉头依然紧锁,殖民者对航线的垄断本能让他抗拒任何形式的“开放”
,哪怕只是微小的缝隙。
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吴桥端起早已冰冷的茶水,却没有喝。
他知道,常规的利益交换和保证,已不足以撬动这块顽石。
必须祭出更直接、更触及对方命脉的筹码。
“佩德罗理事,”
吴桥的声音不高,却带着一种穿透烟雾的清晰,“我们之前的讨论,都建立在贸易持续、航线畅通的基础之上。
但恕我直言,这个基础,并非坚如磐石,它建立在大明朝廷对濠镜澳现状的容忍之上。”
佩德罗的手指微微一僵,锐利的目光瞬间锁定吴桥。
这个话题,是葡萄牙人在远东最不愿触碰,却又无时无刻不悬在头顶的达摩克利斯之剑。
吴桥迎着他的目光:“您比我更清楚,广东的官员们,对濠镜澳的存在,态度绝非一致。
有视你们为纳租夷商、默许贸易以收商税的务实派,更有视你们为窃据疆土、传播异教的强硬清流!”
“若哪一天,强硬派占据上风,或者仅仅是因为某位封疆大吏想要立威清名,一道奏疏上去,说你们盘踞濠镜,形同割据,有损国体,请旨驱逐…”
吴桥顿了顿,看到佩德罗的喉结不易察觉地滚动了一下,脸色也阴沉了几分。
他知道,戳中了要害。
“…届时,以我大明当今皇帝陛下的性子,未必不会准奏。
一旦朝廷决心用大力气对付濠镜澳…”
吴桥的声音带着一丝寒意。
“你们凭借这几百士兵,几艘战舰,能抵挡大明一省乃至数省之军?即便能暂时守住这弹丸之地,贸易呢?大明只需一道严旨:禁绝与濠镜澳佛郎机人一切贸易往来!
违者以通夷论处,抄家灭族!
再封锁珠江口,切断所有补给…”
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