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第18章（第2页）

乔娜面色冷淡，她最不喜欢运营挑客户。

王孝诚手上的客户，以医疗行业为主。

业内人都知道，公立医院是从来不投广告的，私立医院才会，而私立医院，其实大多数都隶属于福建莆田系，做这一行的都直接称之为“莆田系医院”

。

这些医院，肯花钱，而且广告预算十分充足，在前几年是很有潜力的合作客户。

打个比方，你在百度上搜关键词“杭州妇产科医院”

，出来八个妇产科医院的广告，这八家医院里，七个可能都是莆田系医院。

而竞价广告，最核心的就是排名，排名越靠前，一般广告效果就越好。

排名的前后，取决于两个因素：出价和账户本身的质量度。

质量度是一个比较模糊的概念，并且不是一朝而就的，那想短时间内排名靠前，就只能靠出价。

所以形成的一个趋势就是，大家的广告出价越来越高。

在2017年的时候，发生过一件事，就是莆田系医院宣布暂时和百度停止合作，理由就是发现广告费用太昂贵。

有一个著名的事件就是，网民只要点击一次广告，扣费的费用最高达200元。

这是很夸张的一个事情。

要知道，普通行业的广告点击费用，平均是1-3元一次点击。

而莆田系医院，一开始在百度上投放广告，单价也是这样，只是因为莆田系内部竞争越来越激烈，才导致广告成本疯涨。

莆田系也终于后知后觉，发现无法承担这样的广告成本。

最后是百度和莆田系各退了一步。

百度给了莆田系政策返利补偿，而莆田系经过内部整顿后，也重新在百度上合作。

这件“莆田系事件”

，给王孝诚的影响最大。

本来，前几年，他的业绩基本是每个月都涨，但是从那次事件后，莆田系医疗的广告投入大大缩水，加上百度给的政策，导致各代理商赚钱更少。

所以王孝诚去年的业绩，尤其是下半年，是很难看的。

但是做惯了医疗行业，他又不愿意去接其他行业的小客户，经常对乔娜分过去的客户挑挑拣拣。

韩村谨慎地问道：“这个客户是有什么特别的地方吗？”

“嗯，这个客户合作模式上会有所变化。”

乔娜解释道：“许总想和他们深度合作，基于roi指标，来给客户做广告投放。”

梁夜安心里了然：原来是这样，刚才卫生间里，许子衿也没跟自己说清楚。

不过，她也不关心这些，许子衿让她往东，她绝不往西，连看都不会看一眼西面的那种。

几个主管都沉默了下，眼珠子转啊转的，显然犹豫不决。

以前没有过的合作模式，那合作后，相关负责的运营的提成怎么算？如果最后合作下来数据不好看，那亏损的那部分又怎么算？这些问题，大家都想问，但是一问，又显得很功利。

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