钢铁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十七章 元旦（第3页）

白月看了看叶云的神色并没有变化，于是说道：“Jonnathem是一个很职业的管理者，单纯靠着昔日同学之情是不可能打动他的，他的决策完全是从公司发展的角度去下的判断。”

“中国市场？”

叶云似乎明白了Jonnathem的意图。

“没错，中国是全球第二大游戏市场，Superboom想要全球化发展，中国是他无法绕过也是无法拒绝的市场。

所以我就连哄带骗，把这Case拿下了。”

“这是稳赚不赔的生意，不过我还有个疑问。”

叶云知道白月这笔投资疑问着什么，意味着光Superboom这一家公司便能收回整个一期募资的金额，同时能够快速在全球范围里打响她的基金和发行公司的名气，名声有了，随之而来的机会和利益那是有着巨大的想象空间。

“什么疑问？”

“如果Superboom想要进中国市场，国内有腾讯、网易、完美等这么多大公司，他完全有更多和更好的选择，为什么还会选择你呢？”

室内的空调的温度调得有点高，穿着羽绒服的白月身上出一点细汗，她下床将衣服脱了挂在衣橱里，随后说：“这个很简单。

虽然中国是全球第二大经济体，中国游戏市场也是目前全球世界最大的市场，任何一个地区都无法与之匹敌，但是你应该知道为什么国外的那些人一直觊觎着这块肥肉，却迟迟不敢张嘴吗？”

“信任危机？”

叶云不敢确定答案是否准确，试探性的反问道。

“没错，就是信任危机。

国外讲契约精神，做事情非常死板，国内不一样。

中国人讲究应用与变通，很多时候为了达到目的，视契约如无误，合同也不过是一张废纸而已，如果违约了，总归会找出各方方法、理由以应对合作方的诉讼，或许会赔上点钱或者信用，但最终胜利的还是中国人。”

白月兴致勃勃的叹气中西方的文化差异，“你看这些年不少RB公司在国内设立分公司吧，发展的怎么样呢？对，他们手里是有很多大IP产品，这没错，但是在中国的分公司做得怎么样呢？一塌糊涂。

他们交给中国公司发行的产品又怎么样呢？一塌糊涂。

失败的原因是什么呢？”

白月讲到一半停了下来，饶有兴致的看着叶云，他知道叶云一定能给自己一个明确的答案。

“文化差异。

RB人做事认真刻板，中国人做事灵活多变，文化的差异导致二者水火难以相融。

中国的游戏发行公司更懂得产品该如何调才能适应市场，最终刺激用户消费获得成功，而RB的公司更强调产品本身，不愿意也不接受中国发行商的介意，对产品进行修整和优化，最终的结果是，gameover。

更关键的是，可能在代理那款产品的时候，中国的游戏公司已经在分解那款产品，按照的符合中国市场的特色进行重构，等待代理的产品宣布失败后，再向市场推出新的产品，一款换皮的特色产品。”

叶云想起前段时间RB某公司于国内某发行商合作纠纷的事件，不禁叹了一口气。

“你说的没错，这种事情在国内常发生，不仅仅是在游戏行业。

虽然事情看起来并不大，真的产生纠纷无非就是拿些钱摆平，但中国生意人失了口碑，形象一落千丈。

Jonnathem想进中国，自然想找大厂，但是他又信不过大厂，所以他别无选择，只能选择相信我。”

叶云对白月的眼光十分佩服，“说起来容易，不过你应该下了不少功夫吧。”

白月笑了笑，撩了一下那一头秀发，“自然要下些功夫，否则哪那么快能跟Superboom签订完投资协议，你不知道国内这些公司的人鬼精着呢，稍微晚了一步，就要错过这么好的case了。”

屋内有些干燥，叶云自己也到了一杯水，走到窗前看着空中繁星点点，烟花炮仗在空中的闪闪余光，他思考着白月投了Superboom后，很快产品就要进入中国发行，白月的发行公司应该如何打好这场硬仗。

“《部落之战》我估计很快就要进入中国了吧，你想好怎么发吗？”

白月走到叶云身旁，叹一口气说，“还没想好呢，计划春节档就要全平台上，压力很大啊，所以这段时间也没有那么多时间陪你，一直在跟市场、商务和研发部门在开会，晚上还要跟Jonnathem对各种细节，包括产品的优化，真是一团糟啊。”

叶云笑了笑，将被子递给白月说：“多喝点水。”

白月接过杯子，也不管叶云刚才最碰过，端起来边喝。

叶云帮她理了理遮掩的头发，说道：“我一个想法，你想听吗？”

“什么想法，快说。”

白月惊动地说。

“找一家渠道跟你做联合发行。”

“联合发行？那岂不是要损失大把的利益，再说了现在的渠道一个比一个强势，要么就是独代，还没有出现过联合发行的先例。”

叶云的提议让白月不得不产生疑惑，毕竟现在是渠道为王，发行公司想要获得更好的资源，必须紧抱渠道的大腿。

渠道一惯性的强势也不会允许发行公司站队，如果站队就意味着与其他的渠道合作将会带来阻碍。

叶云笑了笑说：“我知道你的疑惑与担心。

首先，联合发行正因为没有先例，所以才要你来去打破以往发行的模式，《部落之战》在海外一年收入十五亿美金左右，这个数字多么夸张，要知道国内最好的产品一个月收入依旧2亿人民币，根据中国每个季度的情况不一，一年下来收入也就十几亿人民币，那些渠道们不眼红才怪；其次，与渠道联合发行，对渠道进行捆绑，看似接近一半的利益被渠道给瓜分了，但实际上大大提高到了发行的成功率，而且绑定渠道他们才会更加用心的帮你去推，无论是收入，还是品牌上，你都将获得成功；最后，渠道站队这件事虽然会有一定的风险，但是只要你手里有好的产品，你就有话语权，他们这些渠道也缺好产品，没有好产品平台收入上不来，他们也很难完成KPI；今天你可以跟A渠道合作，明天你再拿一款产品跟B渠道合作，大家都能照顾到就行了。”

叶云顿了顿，继续说：“据我所知，Superboom的第二款产品也快要上了吧？”

“你消息真是灵通，他们第二款产品《海岛战争》明年上半年就会上，国内预计暑期档吧。”

“这不是很好嘛，另外不是还代理了几款产品嘛，其中有一款射击游戏我玩了几天，品质很不错，渠道评级应该至少能拿到A+，这款产品也可以跟渠道去合作嘛。

这样腾讯、360和阿里你都能照顾到了，还怕个锤子的站队。”

白月认真的思考了叶云提出的建议，不得不说他的建议非常好，既能解决现在团队压力，又能跟三家渠道进行深度绑定合作，同时产品的发行上还会省去很多精力，大大增加了产品发行的效率。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。