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第401章 索菲亚和杰克的谈判（第1页）

2012年8月21日，陈默市总统府会议室。

阳光透过窗户，照在光洁的木桌上。

桌上摆着金沙钢制家具的产品画册，画册上的折叠床、钢制桌椅和文件柜，都印着金沙独特的沙枣树标志。

索菲亚和杰克相对而坐，气氛既轻松又专业。

陈默总统在隔壁的休息室休息，他知道，这种国际商务谈判，索菲亚比他更擅长。

“杰克，我们知道WFP的标准。

这批家具，我们特意使用了俄罗斯转供的、原本用于坦克生产的高强度再生钢材，其耐腐蚀性和承重能力，远超普通民用家具。

你可以想象，在非洲多变的气候和复杂的环境下，这批家具几乎是永久性的资产。”

索菲亚首先打出了质量牌。

杰克翻阅着画册，目光落在钢制文件柜的设计图上。

他作为WFP的首席顾问，深知后勤物资在非洲的损耗有多大。

如果金沙的产品真如索菲亚所言，将大大降低他们的运营成本。

“质量我信得过你，索菲亚。

但价格呢？你知道，联合国采购有严格的预算限制。”

杰克将话题转到核心问题。

“当然。

我们给出的初始报价，是按照欧洲同级别产品的百分之六十计算的。”

索菲亚直言不讳。

杰克摇了摇头，脸上露出了老朋友之间讨价还价的无奈笑容：“太高了。

索菲亚，我不能拿紧缺的联合国会费去支持你的工业化梦想。

我们是WFP，不是世界银行。

如果价格不具竞争力，我宁愿从印度或越南采购，那里有更成熟的供应链。”

“印度和越南的供应链确实成熟，但你能保证他们不偷工减料吗？而且，你别忘了，金沙是你的老朋友。

我们前几年经历过战争，正在重建家园，这笔订单对我们金沙人民意义重大。

如果你能给我们这个机会，我们保证质量，保证交期，并且，我们可以将这批家具的颜色，定制成WFP的标志色——天空蓝和白色，象征着和平与希望。”

索菲亚的语气变得柔和，打出了感情牌和定制服务牌。

杰克沉思片刻。

他知道索菲亚的用意，金沙需要这笔订单，不仅是为了钱，更是为了拿到联合国采购的国际认证，打开国际市场，并且和联合国找到接触的由头。

而且，陈默是他的老朋友，他真心希望金沙能发展起来。

“定制颜色？这很有吸引力。

好吧，索菲亚，我给你一个底价。”

杰克伸出了一根手指，“我需要至少五百套标准办公桌椅，以及三百个文件柜，还有一百张折叠后勤床。

这批货，我的预算上限是一百万美元，而且，你们必须承担运费到内罗毕。”

索菲亚的眉头微微一挑。

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