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第205章 黎明前的推演与默契的注脚（第1页）

周二清晨的空气里，悬浮着一种蓄势待发的静谧。

清绾比往常更早一些踏入办公室，窗外天际线刚刚泛起鱼肚白。

她今天选了一套烟灰色的西装套裙，剪裁更为利落，颜色沉静中带着不容侵犯的威严。

昨夜父亲的话和那幅山水画的清雅意趣，似乎被她巧妙地内化，转化为今日面对谈判时，一种更为深邃沉着的底气。

办公室内，灯光已经亮起。

武朝阳比她到得更早，正站在一块可移动的白板前，上面已经写满了密密麻麻的字迹、箭头和图表，全是关于“启晟资本”

及其CEO李维明的关键信息、我方核心诉求与底线、以及预设的多种谈判推演路径。

他甚至用不同颜色的记号笔标注了“李维明可能的情感触发点”

、“我方让步阶梯”

和“绝对雷区”

。

听到脚步声，他转过身，手里还拿着记号笔。

晨光与灯光交织在他脸上，映出他眼中冷静而专注的神采。

“早，宝宝。”

他的问候一如往常，但目光在她身上停留的时间略长了些，像是在评估她今日的“战袍”

与状态。

“早。”

清绾将包递给他，径直走到白板前，目光锐利地扫过那些推演。

有些路径旁打了勾，有些划了问号，还有一些被直接划掉。

“都推演过了？”

“第三、第七路径风险过高，与我们的长期战略有潜在冲突，建议放弃。

第五路径看似温和，但容易被对方牵着鼻子走。”

武朝阳走到她身边，用笔尖点着相应的位置，“我倾向于第一和第四路径的结合变体，前期示弱，引导对方暴露真实意图，在中段切入我们的核心条款，利用他‘重技巧轻实质’的习惯，打一个心理差。”

清绾微微颔首，手指无意识地在白板边缘敲击着，这是她深度思考时的习惯。

“他那个‘纪念钢笔’的梗，你准备怎么用？”

武朝阳转身从自己桌上拿起一个深蓝色丝绒盒子，打开，里面静静躺着一支造型古典、笔身镶嵌着暗纹玳瑁的钢笔，在灯光下流淌着温润的光泽。

“同品牌，1912年限量复刻款，存世极少。

资料显示，李维明那支是1990年代的商业款。”

他语气平淡，却带着一种精准打击的自信，“会在茶艺师展示松涛阁收藏的文房四宝时，‘偶然’被发现并讨论。

话题由我引导，你只需适时表现出一点对老物件的欣赏即可。”

清绾看着他手中那支笔，再抬眼看他冷静筹划的模样，唇角微不可察地弯了一下。

这就是武朝阳，总能找到最巧妙、最不着痕迹的切入点。

“心理铺垫，不错。”

她评价道，目光重新回到白板上，“不过，李维明不是傻瓜，这些小伎俩他未必看不穿，关键在于后续实质性条款的博弈。”

“所以核心还是这里，”

武朝阳的笔尖落在白板中央几个加粗的关键词上，“技术交叉授权的范围，未来利润分成公式的基数定义，以及……最关键的，数据底库的访问权限与安全隔离条款。”

他的眼神变得极其锐利，“这三条，寸步不能让。

其他领域，可以适当给予一些表面上的‘甜头’，比如联合品牌宣传的排位，或者非核心市场的优先代理权。”

两人就着晨光和白板，又将几个关键节点的应对话术和表情管理快速过了一遍。

清绾偶尔提出更刁钻的假设，武朝阳则迅速给出基于对方行为模式的应对策略。

他们的思维在攻防之间高速碰撞、契合，如同最精密的齿轮相互咬合驱动。

上午的时间在最后的紧张准备中流逝。

清绾处理了几件必须她签字的紧急文件，武朝阳则最后确认了云顶会所的一切安排，并再次核对了带去的所有文件副本。

午饭后，出发前，清绾站在办公室的落地镜前，最后整理了一下衣领和头发。

镜中的女人，容颜精致，眼神沉静而锐利，周身散发着久经沙场的统帅气场。

武朝阳拿着她的外套和公文包走过来，站在她身后。

镜中映出两人一前一后的身影，他略高一些，身形挺拔，姿态是保护也是支撑。

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