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第96章（第2页）

&ldo;当然是卖给他们了。

对我们来说，没什么影响吧，还能增加我们的销量。

再说，卖给谁不是卖啊!&rdo;苏正言理所当然地答道。

果不其然，跟晏飞荷想的答案一样。

&ldo;苏兄，以后我们得像个办法，不能这个样子。

&rdo;晏飞荷建议道。

&ldo;为什么?&rdo;别说苏正言了，就是苏正青也不能理解。

明明可以增加自己的销量，为什么不卖给他们呢?

晏飞荷随手端起凝夏给她准备的茶，喝了一口润了润口，继续说道：&ldo;你们想，如果同一个地方的几个人都买了我们的俏佳人回去卖，但是那个地方只有一百册的俏佳人市场，会出现什么样的情况?&rdo;

苏正言和苏正青没有考虑的这么长远。

在他们看来，有人愿意买书，肯定要卖给他们。

不过晏飞荷刚才这么一问，他们两个开始想这个问题了。

想了半晌，他们俩最后得出的结论是，每个从他们这里买书回去的人都会卖不完手中的书，造成亏损。

苏正言还是不能理解：&ldo;可是这跟俏佳人没关系吧?我们的书已经卖出去了啊!&rdo;

&ldo;苏兄，我们的俏佳人是卖出去了。

可是你想一想，要是这几个人买的书都卖不出去，那下一期他们还会来买吗?&rdo;

商人逐利，晏飞荷的问题直指本质。

现在这些人购买俏佳人是因为看到了俏佳人在市场上的紧俏，购买之后回去贩卖有利可图。

一个地方的市场容纳是有饱和度的，现在永宁城每个月的销售量也不过四百本左右。

如果同一个地方的不同人都购买了俏佳人回去贩卖，很有可能会造成恶性竞争，结果就是所有的人都会亏损。

经过晏飞荷的点拨，苏正言有些理解她话中的意思了。

虽然看上去别人的亏损跟自己没有关系，可是长远来看，人人都亏损的话，下次他们就不会想着再做这个生意了，最终影响的还是自己。

&ldo;晏小姐提出这个问题，想必是已经有应付方案了，还望晏小姐不吝赐教。

&rdo;苏正言虚心地向晏飞荷请教。

&ldo;其实这种情况也不难处理。

现在找我们大量购买俏佳人的人还不是很多，以后多的时候这个问题才会显现出来。

我们要未雨绸缪。

以后要是遇到同一个地方的人再来贩卖俏佳人，我们可以通过对几家的考核，或者自己拟定一个方案，寻找一个独家代理人。

&rdo;晏飞荷说的不紧不慢。

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