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第两百五十三章 铺设完毕（第1页）

面对握着两个拳头对自己重拳出击的百事，可口可乐慌了。

慌到了什么地步呢?

它居然干出了更换锁在亚特兰大保险柜里的经典配方的昏聩之举！

一时间，报纸上刊登出可口可乐因患有百事溃疡卒的漫画——一位老人声泪俱下地痛斥我应该重新考虑一下死后把骨灰装进可口可乐瓶子的遗嘱了……

武德充沛的正红旗粉丝们甚至扬言要拆了可口可乐工厂。

而百事看热闹也是不嫌事大，立马拍了一则广告片——一个小女孩站在硕大的可口可乐瓶子面前不解地说“为什么可口可乐要更换配方呢？”

直到她喝了一口百事可乐后笑了起来，她终于知道可口可乐为什么更换配方了。

可口可乐公司在声势浩大的抗议面前屈服了，它一方面改回经典配方，一方面改变广告和品牌形象，打出了永远的可口可乐旗号。

而这一举措，让可口可乐在暂时的下风中扳回一局。

当天可口可乐公司收到了接近两万个感激电话，ABC电视网为此中断了周三下午正在播出的热点节目，插播了这条新闻，经典可口可乐的复出几乎成了当时全美联邦所有报纸的头版头条新闻。

可以说，这次看似昏聩的举动，反而让民众意识到了可口可乐的不可替代性。

当月，可口可乐的销量同比增长了百分之八，股票攀升到十二年来的最高点每股两点三七美元，百事可乐的股票却应声下跌零点七五美元。

那一年，可口可乐占到了全球饮料总销量的百分之二十二，雄踞世界第一。

也因此，百事白忙活了。

可口可乐这一来一回，知名度和用户忠诚度都得到了极大的提升。

因此，有人甚至认为更换配方是可口可乐公司一次高明的营销。

而百事呢，也是准备从全面进攻到迂回包抄，因为产品和促销这两张牌都打光了，百事决定开辟敌后战场。

所谓敌后战场，指的是休闲食品和健康饮料市场，也就是正面打可乐打不过，我去打你没有的东西。

因为可乐和休闲食品为互补商品，和健康饮料为互替商品，所以此举不仅可以为百事公司打造护城河增强防御，也是增添两翼的进攻措施。

就这样，谋求转型的百事盯上了桂格麦片公司。

当时，桂格不仅在燕麦市场一家独大，手握的运动饮料品牌佳得乐更是占据了北美百分之八十以上的市场。

但不幸的是，可口可乐公司也盯上了，而且比百事来得更早。

占得先机的可口可乐出具了价格和方案，桂格董事会这边合计合计就批准了，眼看桂格就要被可口吃进去的时候，可口可乐自己出问题了。

因为桂格董事会批准了交易，但是可口可乐董事会讨论了五个多小时后，却反悔了，原因是一位重量级嘉宾投了反对票。

谁干的？

自然是股神巴菲特。

怎么和他扯上关系了？

其实，在可口可乐八十年代被百事凌厉地攻势一轮又一轮冲击的时候，市场上看空可口可乐的声音很多。

但股神老爷子认为，你们这些虫豸完全不懂投资，可口可乐股票这种优质资产被严重低估了，于是大量买入。

从那时起，巴菲特的伯克希尔.哈撒韦公司就成为了可口可乐最大的股东，这个也是谁也没想到的。

老爷子不仅喜欢在公开场合喝可口可乐，还会弹唱经典广告我想给世界来瓶可口可乐。

而在这次并购上，一向以稳健的价值投资闻名的老爷子反对的原因也很简单粗暴，以可口可乐百分之十的股份进行收购太过冒险。

这让百事高兴坏了，以每两点三股百事可乐股票换取一股桂格股票，总价一百三十四亿美元的方案拿下桂格。

从此在健康食品领域奠定了领先一步的基础。

桂格只是百事开辟敌后战场的一个例子，百事的敌后战场有多辽阔呢?

除了已经剥离出去成立百胜的必胜客、TacoBell和肯德基，其余吃的啥都是百事旗下的产品！

百事的战略，就是进入和可乐具有关联性的领域，不仅可以让产品彼此之间互惠互利，还能避免管理成本的一飞升和销售战线过于拉长。

面对百事浩浩荡荡大规模收购的举措，可口可乐曾试图跟进，譬如收购了哥伦比亚电影公司等企业，但由于盈利不理想而放弃这条路。

算了，还是做可乐吧!

虽然我其他业务做不好，但是这可乐市场，我就让你看看到底是姓可还是姓百！

到底是红色还是蓝色的天下。

虽然在其他业务上折戟，但可口可乐对于可乐的专精，还是让他们在新的商机上领先了一步。

比如对阿斯巴甜的使用。

如今我们对代糖、0卡0糖等宣传习以为常，但在当时，阿斯巴甜的使用却是一次重大的突破。

在阿斯巴甜以前，可乐中添加的甜味剂，往往使用的是糖精，但诸多糖精致使小动物诱发癌症的实验引发公众的担忧，可口和百事都迫切地需要新型的替代品。

此时，阿斯巴甜出现了，它的甜度是蔗糖的。

一百六十倍到两百二十倍，口味纯正，热量更低，最重要的是在当时药监局的标准下，安全性明确可靠。

但由于初期成本较高，百事和可口都意图买下它混合其他甜味剂一起使用。

面对先来的百事，阿斯巴甜的厂商为了占据市场，称甜味剂中至少要使用百分之八十阿斯巴甜，百事方面认为比例过高无利可图，便直接拒绝了。

可口可乐在谈判时却高明得多，先开出了百分之三十的苛刻条件，阿斯巴甜厂商的性情总喜欢调和折中的，何况还失去了百事的订单，于是还了个百分之五十的要求。

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