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第181章 谈判（第2页）

“难怪白老板要出去抽烟……”

蒋军放下茶杯，“看来你学得很快，也只算自己的账。

既然如此，那我就破例一回……三千五，就三千五。”

听到这个结果，杨鸣并没有表现得太过兴奋，而是平静地说：“多谢蒋董，不过我还有一个条件。”

“什么条件？”

蒋军眉头微皱，语气中带着一丝警惕。

杨鸣深吸一口气，缓缓说道：“前期我们先支付一千万预付款，三个月后，再付剩余的钱。”

“预付款？”

蒋军闻言笑了起来，眼神中闪过一丝不屑，直接拒绝道，“不可能。

三个月时间太久了，我等不了那么久，最多一周。”

“两个月！”

杨鸣迅速调整策略，语气坚定。

蒋军沉吟片刻，反驳道：“三周......”

“一个半月！”

杨鸣寸步不让。

“四周。”

蒋军眯起眼睛，似乎在测试杨鸣的底线。

“好！”

杨鸣长舒一口气，装作勉强接受的样子，“四周就四周，不过要从签合同那天开始算。”

蒋军一时间哭笑不得，这场景让他想起了自己年轻时第一次接工程和人讨价还价的情形。

他忽然对这个年轻人产生了浓厚的兴趣。

“你叫杨鸣是吧？”

蒋军问道，语气中带着几分好奇。

“嗯。”

杨鸣点头确认。

“你今年多大了？”

杨鸣本来想谎报年龄，不过想了想，如今也没必要了，于是老实回答：“十八。”

蒋军明显愣住了，好一会儿才回过神来：“十八岁？你还在上学？”

“嗯，江城大学，金融系，大一。”

杨鸣平静地回答。

“呼......”

蒋军深深地叹了口气，一时间有些语塞，“你知不知道你和我儿子一样大？”

杨鸣摇了摇头。

“唉！

真是人比人气死人，”

蒋军由衷感叹道，“我家那小子要是能有你这一半的能耐，我估计做梦都能笑醒。”

这番话并非夸张，而是蒋军发自内心的感慨。

十八岁就能代表公司出来谈判，而且表现得如此从容自若、老练，这在蒋军多年的商场经验中还是头一遭。

这笔交易可不是小数目，随便抹个零都够普通人奋斗一辈子。

而杨鸣刚才表现出来的状态，就连蒋军这个纵横商界多年的老油条都不禁刮目相看。

虽然谈话的内容并不多，但双方都在进行着激烈的心理博弈。

蒋军心里清楚，对方一开始的心理价位就是三千五。

但杨鸣却巧妙地从两千八起步，一步步试探，要不是蒋军表现出些许“不耐烦”

，对方恐怕还不会报出真正的价格。

这种谈判技巧和心理把控，让蒋军不得不另眼相看。

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