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刘秉康就坐在办公桌后，正对着他的电脑屏幕忙碌。

他的身后，是二百七十度的大落地窗，窗外映着北京灰蒙蒙的天空，远处密集的楼群，在薄雾中影影绰绰露出模糊的轮廓。

谭斌想起她第一次进入这间办公室的情景，那种得意中夹杂不安的心情还恍如昨日。

她坐在刘秉康的对面，等着他开口。

对方转过身，沉默地望着她，似乎也在等待她说话。

僵持一会儿，她只能说：“kenney，您找我有什么事要谈？”

“集采的结果，你有什么感想？”

刘秉康问得直接。

“感想？”

谭斌奇怪自己这时候还能笑出来，除了难过和气馁，失败者还能有什么感想？他真正想问的，大概是她打算怎么办。

刘秉康直视着她，眼神专注地等着她开口。

谭斌只好清清嗓子实话实说，“很难过，很沮丧，完全不能接受。”

刘秉康“嗯”

了一声，点点头，“这是所有人的onfeelg，无法接受。”

他的身体倾向写字台，双臂搭在桌面上，“cherie，itisverydifficult，butihavetosay……”

谭斌清楚地预感自己一直在等的东西来了，她坐直身体，默默地听着。

这种大客户团队销售，胜了，是团队的共同努力，输了，不管有多少客观原因，总要有人被挑中来承担责任。

而她当初不辩轻重，轻率接下b的title，正好成为最现成的那只黑羊。

奇怪的是，一旦心落到谷底，所有的忐忑反而消失，只留下麻木的平静，仿佛她将面对的，是别人的命运。

fsk的北方区总监余永麟，深夜裹挟着一身浓重的烟气和酒气，摸到程睿敏的家里。

“你想和我说什么？”

他打着酒嗝躺在书房的沙发上，“什么是我做了别人的枪手？”

程睿敏从电脑前转过身，“老余，你真的相信pl出局，fsk就能独占鳌头？”

“什么意思，嗯？”

余永麟斜着眼睛问，“这是我降价的条件，他不给我多几个省份，我送他百分至三十的设备？我送他个屁！”

“你太天真，政治觉悟也太低了。”

程睿敏冷笑，“你换位想想，如果你是甲方，会把原来两家均衡的局面破坏掉，让你fsk一枝独秀，尾大不掉？”

“你是说，众诚要和我们平分半壁江山？靠，开什么玩笑！”

“如果这样倒也简单。”

程睿敏疲倦地揉着眉心，“之前fsk和pl是对手，也是盟友，如今pl出局，你fsk将来孤掌难鸣，只怕早晚要被localvendors给围歼掉。”

余永麟一骨碌坐起来，睁大眼睛望着他。

“原来的技术门槛已经形同虚设，你和本土企业拼什么？价格？质量？服务？还是回扣？你还有什么优势？老余，你以价格换市场份额的打算，很可能落空，最大的赢家，另有其人。”

余永麟躬起背，脸埋在膝盖间楞了很久，抬起头问：“妈的全是马后炮，你为什么中途不再参与，撇下我一个人去操作？”

程睿敏笑了一下，心平气和地回答：“因为你是我兄弟，众诚是我的partner，我只能选择中立。”

“程睿敏，我操你大爷！”

余永麟捶着沙发大声说。

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