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如今的各省销售队伍，听到新业务几个字就回避不迭。

谭斌无奈但是理解，当初做销售经理时她也是同样的态度。

虽然处境艰难，但她还是竭力维持着信心，因为相信这是一个正确的bienss方向。

费尽唇舌，终于从总部争取到几个专家到中国，去四个省公司进行前期的交流研讨。

交流的最后一站放在上海。

客户倒是很重视，交流当天，市场部经理出现在现场，pl这边却出了问题。

几个当地产品经理，临时一个个都找理由溜了号。

没有了翻译，陪同的销售经理傻眼，一时不知如何是好。

谭斌只好亲自上场。

她站在台侧尽量不引人注意，但还是夺去了专家的不少眼球。

销售出身的磨练，让她的措词比产品经理们更加妥帖，临行前又花了几天功夫恶补了不少资料，技术专用词语朗朗上口，时不时蹦出个小段子，引得笑声一片，那天的交流效果，明显要比前几站好。

只是四名专家，讲了整整七个小时，谭斌也站了七个小时，最后结束的时候，她的嗓子哑得几乎说不出话。

但她的表现引起一个人的注意，吃饭的时候他坐在谭斌身边，问了她的背景，也问了不少关于中国的业务问题。

这个人就是总部业务发展部门的头儿，stt，一个不苟言笑的英国人。

交流结束，几位专家从上海直接离开中国，谭斌去机场相送，stt拥抱谭斌，话说得意味深长：“takecare，girl，trt，iillbeok”

谭斌当时并不明白他的意思，径自回上海办公室处理白天耽搁的工作。

九点的办公室里空无一人，她正在噼里啪啦的回复邮件，有人走到身边，把一杯水放在她的手边，“cherie……”

谭斌抬头，旁边站着的，是于晓波。

“你还没走呢？”

她不经意地问。

“今天的事听说了，我替他们道个歉。”

“那件事啊，”

谭斌微笑，“没关系，他们都忙吧。”

这种小事，她早就懒得生气。

“明天我约了普达的上海老总，你做好准备，给他讲讲我们的新业务。”

“真的？”

谭斌惊喜地站起来，如果他肯相助，凭着他在上海客户中多年的人脉，这件事会容易很多。

“真的。”

于晓波抬腿坐在桌子上，认真地说。

“能问一下，为什么良心发现吗？”

“没什么，东区上半年的销售，没什么拿得出手的故事，公司今年的大方向是转型，多少配合一下。”

于晓波眨眨眼回答。

元旦过后的第一周，谭斌在上海杭州两地签下两份合同，局面渐渐打开，中国区也成为pl全球第二个签定新业务商业合同的地区。

等谭斌回到北京，正赶上pl中国的一场地震。

新的组织架构宣布了。

李海洋隐忍半年，借助去年集采事件对刘秉康的负面影响，终于把这盘棋彻底翻了过来。

各个大区不再设置销售总监一职，取而代之的是大区经理，除了销售队伍，售前和售后全部纳入其管辖之下，均向pl中国区总经理李海洋直接报告。

中国区原有的销售总经理职位，不复存在。

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