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第4章 苏易要重组国营的天河集团（第1页）

十点半，天河集团的总经理李兴和办公室主任郑莉到了英业集团。

前台把李兴和郑莉带到苏易的办公室。

“李总，郑主任。

欢迎到我们英业集团考察。

还请两位多指教。”

苏易把二人让到沙发上，客套着。

“是我们来向苏总汇报。

关于英业集团重组天河的事，我们向相关领导做了详细的汇报，也在集团内部开了几次会。

今天，算是第一次正式拜访苏总，也是跟苏总汇报天河集团的一些基本情况。”

李兴坐下后，很低调地谦虚着。

“李总客气了。

我们先简单沟通一下，一会我们到会议室，我也请公司的相关负责人，向李总和郑主任汇报一下我们的基本情况和合作意向。”

苏易也客套着。

说是先沟通，并未真正谈及重组的事。

然后，大家到了会议室。

双方参加的人员相互介绍后，，便进入正题。

程主任将两份《意向书》分别递给李兴和郑莉。

李兴和郑莉看过《意向书》后，和郑莉交换了一下眼神，然后李兴显得非常真诚地说：

“苏总，天河现在面临的困境，主要是体制的制约。

作为一个大中型国营企业，在现在的经济形式下，已难以适应。

不瞒苏总说，有很多人在打天河的主意。

但我却不忍心让天河落入那帮暴发户手中。

在和你洽谈以前，我了解过你的英业集团，先进的管理，飞速的发展，让我吃惊啊！

真是自古英雄出少年。

我在天河干了快十五年了，有感情！

不愿让他就这样死掉。

和你合作，我很乐观。

倒不完全因为你的实力，有钱的人多，有头脑的人少啊！

所以，条款可以商量，这对你和天河都是机会。”

喝了一口茶，李兴接着说：“我也老了，天河有了归宿，我也就想安度晚年了。”

苏易没有想到会是这样的谈判，自己的思路完全偏了。

李兴似乎并不在乎具体条件，而是像要交班一样，什么原因？这个项目苏易作了详细的调查摆明了的赚钱。

不少大公司都在介入，自己的实力严格地说，并不具备多强竞争力。

在李兴来之前，苏易考虑的是从经营思路和今后的发展方向说动李兴，而避开实力的弱势。

而现在看来，只要自己表态，这个项目就已算定了。

“这么容易？难道就因为我是市长的儿子？”

在李兴介绍天河的资产负债情况时，苏易已没有听进多少。

既然如此，反倒不能轻易表态。

等李兴说完后，苏易说道：

“感谢李总对我公司的看重，我们同样看好合作的前景。

怎样运作这个项目，我想我们肯定是可以找到一个双方都能接受的方式。

至于合作的前提，首先应该是发展和负责。

今天的《意向书》是我们的初步方案，肯定有不完善的地方，希望李总看后能提出你们的修改意见。”

李兴接着苏易的话题说道：

“这个方案总的说来没什么问题，有些细节我回去和班子的人再商量一下。

今天，我把我们的资产负债情况搞了一个清单，就留给苏总。

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