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第一七八章 签约（第1页）

曲军再次见到加藤英树，是在FE-C薄膜磁头的签约仪式上。

签约仪式是顾主任一手张罗起来的，并且得到曹斯典的积极配合，曹大经理认为探微公司以前太低调了，趁着这个机会高调一次，可以降低隐形的经营成本。

说得也有道理。

曲军就随便他们折腾。

大红横幅高高挂，噼里啪啦再放一挂鞭炮，还有一双粉雕玉琢的少先队员向日本客人和香港客人敬礼献花……顾主任一手操办的签约仪式热闹又喜庆，中西合璧，土洋结合，充分显示了八十年代迷茫的审美观。

TDK和香港探微公司签约，本来和本地的行政单位没有太大关系，但是FE-C薄膜磁头是在中关村的实验室做出来的，就产生了关系。

顾主任不辞辛劳，往来奔波，终于促成双方达成合作，为辖区内其他科技民营企业树立了榜样，再加上中国人研制的先进产品折服发达国家骄傲的跨国公司，这样一篇新闻报道足够上报纸了。

顾主任把他的主管领导也请来出席签约仪式，和加藤英树亲切握手，又和曹斯典亲切握手，记者按动照相机的快门，拍照留念。

主管领导握手拍照后，一同出席签约仪式的几位小领导依次握手拍照，小领导之后是更小的领导，大家都要拍照留念。

加藤英树有点懵。

脖子上戴着少先队员给他挂上的花环，和一位又一位气宇轩昂的大人物合影留念，有一种外务省官员出国访问的错觉。

洁白的樱花花环非常漂亮，就是有点扎脖子，悄悄用手摸一摸，原来是塑料花——这个季节没有鲜花，只能用塑料花将就一下，不过没关系，拍出来的照片比鲜花更漂亮。

加藤英树也不在意，很配合的和领导们合影留念，和献花的小朋友合影留念，和不知道究竟是干什么的人合影留念……笑容满面，意气风发。

成功签下FE-C薄膜磁头，他的心情非常好，这两天走路都带风。

除了TDK高层的嘉奖和肯定，这种事业上的成就感最令人陶醉，他和曲军、曹斯典斗智斗勇，几经波折，在谈判陷入僵局的时候咬紧牙关，终于成为笑到最后的那个人，用非常理想的优惠条件签下FE-C薄膜磁头。

柳暗花明，绝处逢生。

谈判谈到最后就是比意志力，香港探微终归是一家小公司，和TDK这种底蕴深厚的大公司没法比，曹斯典前半程绷的很紧，后半程却突然崩溃，连连做出让步……

这种现象在谈判桌上并不少见，说明曹斯典的心理防线已被彻底击穿，击穿他的人，就是加藤英树！

加藤英树相信，签约FE-C薄膜磁头，绝对是自己职业生涯的得意之作。

包括干法刻蚀机在内的代购设备，加上一百万港币的现金，总价在一百万美元左右，还稍微偏右一点。

这个价格非常理想，TDK高层给出的底线是一百二十万美元到一百三十万美元。

和广阔的市场前景相比，哪怕是一百三十万美元，也值得签约。

这两年，个人电脑市场开始进入爆炸性增长阶段，销售量已经达到百万台的级别，而是增长势头越来越强劲，根据的预测，个人电脑会像电视机洗衣机一样普及，“二十年后，有百分之六十的美国人会上网”

。

每台个人电脑都要配硬盘。

只要抢先这个市场，一块硬盘多赚一美元，就足够支付购买FE-C薄膜磁头的费用。

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