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“没事，公司会对新经纪统一培训的，你买房的事我来帮你，等你把自己的房子买完，你也会有一点经验和心得了。

至于你能不能从客户那里挣到钱，那就看你自己本事了。

这一行淘汰率很高，40的新经纪会在一年内放弃，另外40的会在2年内改行，最后能坚持下去的不到20。

而当经纪的前两年，没有经验，又没有累积的客户，几乎是没什么钱挣的，勉勉强强仅够温饱。”

张南风说到后来，表情多少有点冷酷。

林蓉跟徐洪森面面相觑，徐洪森想了想：“林蓉，你有经理的工作经验，今后还是找类似工作比较好，没必要转行。

不过，南风说得没错，你可以当经纪为自己买房，省点钱有什么不好，还可以从他那拿点底薪，反正不拿白不拿，就当自己劫富济贫。”

“底薪是多少？”

林蓉好奇。

“1000元一月，别的都靠提成。

经纪人这个行业非常残酷，一套房子转手的中介费一共是3，但是一般经纪都会给客户一些折扣，所以真正到手不会有那么多。”

张南风回答。

“公司收到中介费后给经纪发提成。

每个月提成的金额是‘跳点制’的：业绩1万元以下按15提成、1万~2万元为20、2万~6万为25、6万~10万为30，业绩在10万以上则按35计算。”

“也就是说如果你一个月做了一万的业绩，你的收入是1000元底薪加1500元提成，一共2500。

做了两万，那就2500上面再加2000元，就是4500。

现在北京市场上的二手房平均成交价大多都在50万左右，那么意味着一套房的代理费一般可以收到15万元左右。

如果一套房你一人做完，你就可以收入3500。”

张南风说完了，面无表情，眼神冷漠。

林蓉看看他：“一个月卖掉一套房很难么？”

“不好说，这个行业竞争激烈，收入差距非常大。

我们公司下面180多个网点，共有2000多经纪，前5名的年收入都在50万以上，但是只有10的经纪平均月收入能到达5000以上。

平均3000上下一个月的占了全公司的50。”

“一半人3000上下一月，只有10的人月入超过5000，那这个行业收入很低啊。”

林蓉吃惊。

“是，确实不高，而且是劳动密集型，想做的好的话，非常艰辛：工作时间长，东奔西跑，饥一顿饱一顿，生活不规律，收入不稳定，而且跟形形色色的人打交道，心理要非常强大。

当然，如果你根本卖不掉房子，倒比干啥都清闲。”

张南风笑笑，“很多人初入行的3个月内无一笔交易，拿着底薪就离开了。

不过，林蓉，你无所谓，反正你就给自己买房，并不是真的做经纪。”

徐洪森咳嗽了一声：“林蓉，你就做着玩玩吧，给自己买房子。

然后另找个经理的工作，月薪一万总是能保证的。”

“月入一万，当经纪的话，一个月得卖掉3套房子才行。”

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