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第65章 毛都没有长齐（第1页）

门卫男人顿时换上了一脸的恭敬和谄媚笑容，伸手推开了房门，身子探进去就笑容满面地对着里面的人说道：“主任，你要找的人来了，现在，让她进来见您吗？”

“进来吧，我正好现在有时间”

里面的女人声音很是平稳，不紧不慢地应答着，让门卫深厚的孟繁星再次确定了自己的判断，这个人很是有着一股子上位者的气势，绝对是不能被人质疑的那种感觉。

“那我就回去了”

门卫的男人说话的声音是那么的谄媚，和孟繁星说话判若两人，这也是体现出他想要巴结苏主任的心情和他对待领导和外人的态度。

孟繁星在门卫让开身子，脚步沉稳地走了过去，步履是那么的坚定，脸上也是在探进门口的那一刹那，阳光一般的笑容顿时浮现在他的脸上，并且，径直走向了房间内发生的地方，眼睛直视，没有打量房间的布置。

毕竟，这是陌生人的陌生拜访，不要一进门就双眼四处查看，要稳重，看着拜见的主人，这样，起码会给你所拜见的陌生主人一个很是沉稳老练的和对对方尊重，重视这一次拜见。

“苏主任您好，很高兴能够见到您”

孟繁星看到苏主任脸上古井不波地坐在那里，连身子都没有欠，就那样稳稳地端坐在他的办公桌子后面，也是在用审视的眼神看着走进来的年轻人。

“你就是做辣白菜的那个年轻知青，叫。

。

。”

苏主任突然有了一下停顿。

“苏主任，我叫孟繁星，是刚刚下乡插队的北京知青”

孟繁星一脸的阳光笑容，急忙介绍了一下自己，并且，距离苏主任的办公桌一米多一点的距离直接站住了，没有再往前一步。

这也是有着一种科学，那就是你想要拜见别人，那么，你要让拜见的对方，或者是年龄比你大的长辈看清楚你的全部，这也是让对方熟悉你，了解你，以及接受你的一个过程，销售学的一种。

不远不近，既不让对方感觉你距离他太近给他带来危险，毕竟，对于陌生的拜访不管是谁都是要有一点戒备的心理，太远了也不好，有着一股子疏离感，所以，孟繁星站位的位置刚刚正好。

苏主任微微点了点头，这第一感觉让他很是满意，虽然，陆薇薇给她打电话的时候说的话，介绍的那股子热情劲让她有些反感，但是，一见到这个能够制作辣白菜的年轻人，以及，年轻人的长相，顿时也是有所改观。

“坐吧，陆薇薇给我打电话说了你的情况，她那边的辣白菜卖的很好，据他说已经剩下几斤，马上就需要补货了”

苏主任脸上也是没有什么太大的变化，说的话依然是不紧不慢，成熟稳重表现得非常的自然得体。

“谢谢苏主任告诉我这个消息，回去之后，马上组织第二次送货”

孟繁星将手中用塑料布盖着的盆子对着苏主任示意了一下，那意思就是询问苏主任是不是要看看货，毕竟，他是来卖货的。

“你先坐，你这一路将辣白菜都卖到了哪里？”

“这一路经过了两个乡镇，乡镇的供销社和国营饭店我都送了，有了朋友的推荐，事情办的很顺利，所以，赶过来的时间也是快了很多”

孟繁星之所以这样说就是想着让对方知道自己的辣白菜卖的很好。

“哦，卖了多少斤，两个乡镇的销量如何？”

“我没有给第一次合作的客户留太多的货物，这也是想着做一下尝试，毕竟，这是入口的食品，不想让给人食用的食物有二次的污染，虽然，我们保证可以退货，但是，您也是知道的，卖不出去回收的辣白菜也是只能丢弃，不能做二次销售，坑害客户的事情我们是不会做的，这一和我们辣白菜的品质一样”

孟繁星最后的这一句话就是自己夸奖自己的产品了。

“我听陆薇薇说你冬天能够给他们供应黄瓜、西红柿和辣椒这些蔬菜？”

苏主任不紧不慢地直接转移了话题，根本，就没有接孟繁星递过去的话题。

孟繁星心里一下子就明白了对方的意思，人家一个总社的领导对自己的辣白菜不感兴趣啊，她所感兴趣的就是北方的冬天所缺少的青菜，从她的语气中，是对这三种蔬菜有着浓厚的兴趣。

这就有意思了，看来，这个苏主任也是有着敏锐的观察力，一下子就捕捉到了北方冬季的商机，不得不说一个作为总社的大领导和下面的供销社的小主任之间的差别和对商机的敏感性。

“是的，我们靠山屯是一个非常闭塞的小山村，那里的孩子十几岁还不认识字，没有上过一天学，我来到这里之后，受到了屯子里的乡亲们很多的关照，所以，我想着为孩子们做点力所能及的事情，也想着改善一下乡亲们的生活。”

孟繁星想着，既然你和我打太极，那么，我就给你打感情牌，我肯定了我能够供应冬季的这些青菜，但是，我的目的是为了屯子里的孩子和乡亲们，看看你这个总社的大主任是一种什么态度。

“嗯，你说的这些在我们北方的边远乡村算是普遍存在的，这也是没有办法，黑龙江省和南方的一些地方不一样，这里是地广人稀，更是有甚者几十上百里地没有一个村子，教育这一块也是没有办法的事情。”

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“是的，所以，我给孩子们讲王二小的抗日故事，孩子们听得都是眼睛红红的，有的孩子都是掉下了眼泪，我。

。

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