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第18章 微妙的悸动（第1页）

上午九点十五分，“明远科技”

总部大厦的会客室里，阳光透过整面落地窗，在浅灰色的地毯上投下明亮的光斑。

林悦如坐在沙发上，指尖无意识地摩挲着公文包里的银质怀表——表盖的鸢尾花在光线下泛着细碎的光，像极了昨晚晚餐时陆宇眼底一闪而过的温柔。

她深吸一口气，试图平复有些异常的心跳，却在听到走廊里熟悉的脚步声时，还是下意识地挺直了背脊。

“林小姐，抱歉，路上有点堵车，来晚了两分钟。”

陆宇推门进来，手里提着两个纸袋，额前碎发沾着些许晨露，显然是刚从城东工地赶过来。

他没有先落座，而是先走到林悦如面前，递过其中一个纸袋：“知道你习惯喝不加糖的燕麦拿铁，楼下咖啡馆刚做好的，还热着。

另外，这里面是刘敏早上整理的‘智能系统风控要点’，我在上面补了几条明远科技之前的项目漏洞，等会儿谈判时可以针对性地提。”

林悦如接过纸袋，指尖触到温热的咖啡杯，心里泛起一阵细密的暖意。

她昨晚只是在晚餐时随口提过“早上喜欢喝燕麦拿铁”

，没想到他竟然记在了心里；更让她意外的是，他竟然提前研究了明远科技的过往项目，补全了刘敏清单里的疏漏——那些“系统权限过度开放”

“数据备份频率不足”

的漏洞，正是她昨晚纠结却没来得及补充的点。

“谢谢你，陆总监，这些漏洞正好是我担心的。”

她打开清单，目光扫过陆宇手写的批注，字迹遒劲有力，在“权限开放”

旁还画了个小小的警示符号，“尤其是‘核心数据需设置双密钥’这一条，之前刘敏没考虑到，要是真合作，这绝对是风控关键。”

“这是明远科技三年前的一个项目教训。”

陆宇拉过一把沙发坐下，身体微微倾向她，声音压得恰到好处，既不会被隔壁的服务人员听到，又能让她清晰听清，“当时他们给合作方开放了二级权限，结果对方偷偷拷贝了客户数据，引发了巨额赔偿。

赵总虽然吸取了教训，但骨子里还是更看重‘合作效率’，容易忽视风控细节，等会儿谈判时，我们得把‘安全与效率并行’的逻辑讲透。”

他说话时，气息带着淡淡的咖啡香，不是商务场合常见的浓郁香水味，而是干净清爽的味道，像雨后的梧桐叶。

林悦如的目光不经意间扫过他的手腕——那块带着划痕的机械表，表盘指针刚好指向九点二十分，与约定的谈判时间分毫不差。

她突然想起昨晚他送她回家时，也是这样精准地把控着时间，既没有过早结束晚餐显得仓促，也没有过晚停留让她为难。

“林小姐，陆总监，我们赵总到了。”

明远科技的秘书推门进来，打断了两人的低声交谈。

林悦如收起清单，抬头时，正好对上陆宇投来的目光——那眼神里带着一丝鼓励，像在说“别紧张，有我在”

，让她原本有些紧绷的神经瞬间放松下来。

赵总走进会客室时，手里拿着一份厚厚的合作方案，脸上挂着热情的笑容：“林小姐，陆总监，久等了！

这份是我们针对城东项目做的智能系统方案，里面融合了最新的AI监控技术，比沈家给的方案更先进，成本还低了10%。”

他说着，就要把方案递过来，陆宇却率先开口，语气自然地接过话头：“赵总，我们今天来，除了看方案，更想先确认几个核心问题——比如系统的数据安全架构、与林氏现有设备的兼容性，还有后期的运维响应机制。

毕竟城东项目是市里的重点工程，安全和稳定是第一位的，您说对吧？”

他没有直接拒绝看方案，而是巧妙地把话题引到风控核心上，既给了赵总面子，又牢牢掌握了谈判主动权。

林悦如暗暗佩服——这正是她昨晚想采用的策略，却没想到陆宇能如此自然地开口，精准踩中谈判节奏。

赵总的笑容僵了一下，显然没料到他们会先提风控问题，但还是很快调整过来：“当然，安全肯定是第一位的。

我们的系统采用了‘云边协同’架构，数据加密等级达到国家三级标准，兼容性方面也做过测试，与西门子设备的匹配度能达到95%以上……”

“95%的匹配度，意味着还有5%的风险点，对吗？”

林悦如适时接过话头，拿出陆宇补全的清单，“我们查到贵司三年前与‘城西物流园’的合作中，就因为2%的兼容性漏洞，导致系统宕机三小时，造成了近百万的损失。

这次城东项目的设备更复杂，5%的漏洞很可能引发更严重的问题，您打算怎么解决？”

赵总的脸色瞬间变了，他显然没料到林悦如会提前做这么细致的功课。

陆宇适时补充：“赵总，我们不是质疑贵司的技术能力，只是想把风险提前规避。

其实我们已经准备了一套‘兼容性优化方案’——在系统中加装智能适配模块，能把匹配度提升到99.8%，成本只增加3%，这笔费用我们可以承担，毕竟安全比成本更重要。”

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