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第19章 艰难的谈判（第1页）

清晨八点半，深蓝智能总部的地下停车场里，陆宇和刘敏坐在车里，最后一次核对谈判材料。

刘敏的眼底带着明显的青黑，手里握着的“双冗余系统技术白皮书”

边缘已被反复摩挲得发毛——为了应对今天可能出现的技术质询，她和陈默熬了两个通宵，补充了23页的参数验证数据和8组模拟测试报告。

“张博昨天在微信里说‘有新想法要沟通’，没说具体内容，大概率是要提更严的技术要求。”

陆宇调出手机里的聊天记录，指尖在“新想法”

三个字上停顿，“他们上周考察完现场后，内部肯定有分歧，不然不会突然变卦。”

刘敏点点头，深吸一口气将白皮书塞进公文包：“陈默已经把技术原型装进加密硬盘了，要是他们要求现场演示，我们可以直接测。

但我怕他们要第三方检测——现在能做AI安防系统权威检测的机构，全国只有三家，排队至少要一个月，要是等检测完，雨季就来了。”

与此同时，城建集团的会议室楼下，李曼和张浩也正面临突发状况。

张浩拿着刚收到的“合作风险评估补充说明”

，脸色凝重地递给李曼：“王鹏刚才发消息说，他们集团上周有个合作项目因‘股权估值争议’被审计部门约谈，现在上级要求所有新项目必须追加‘股权质押’条款——本来谈的是15%股权换3亿，现在要我们额外质押5%的集团股权，作为‘项目延期风险保证金’。”

李曼快速扫过文件，手指在“股权质押”

条款上用力掐了一下：“这根本不合理！

5%集团股权至少值8亿，比他们投的3亿还多，明显是借故施压。

肯定是他们内部怕担责任，想把风险全转嫁给我们。”

上午九点，两场艰难的谈判几乎同时陷入僵局。

深蓝智能的会议室里，张博将一份“技术验证方案”

推到陆宇面前，方案上用红笔圈出的条款让刘敏瞬间攥紧了拳头：“我们要求在正式签约前，完成三轮全场景模拟测试——包括极端天气下的算法稳定性、黑客攻击模拟下的防御能力，以及与一期旧系统的兼容性测试，每轮测试必须由‘国家安防工程技术研究中心’出具合格报告，测试周期不超过45天。”

“45天根本不可能！”

刘敏忍不住开口，“现在距离雨季只有60天，三轮测试加整改至少要两个月，会错过施工窗口期。

而且第三方检测机构排队要一个月，根本赶不上您的要求。”

张博靠在椅背上，语气没有丝毫松动：“林氏之前因为内斗泄露过技术参数，我们必须确保方案的安全性。

要是连测试都完不成，怎么保证后期项目不出问题？你们要是觉得时间紧，可以放弃合作，我们还有其他项目在谈。”

陆宇按住想继续争辩的刘敏，拿起测试方案仔细翻看，指尖在“黑客攻击模拟”

条款上停顿：“张总，极端天气和兼容性测试我们可以接受，但黑客攻击模拟没必要找第三方——我们可以邀请贵司的安全团队，明天就去智慧新城现场，用你们的攻击工具做实测，现场出结果，这样能节省至少20天时间。”

他打开笔记本电脑，调出陈默连夜搭建的“攻击模拟环境”

演示视频：“您看，我们已经提前复刻了二期的安防网络拓扑，贵司团队可以随时发起攻击，测试双冗余系统的防御响应速度。

要是实测能达到方案里的指标，是不是可以免除第三方检测？”

张博盯着视频里跳动的防御日志，眼神里闪过一丝犹豫，却还是摇了摇头：“实测只能证明临时稳定性，不能保证长期可靠性。

这样吧，我可以向上申请缩短检测周期，但你们必须先缴纳2000万的测试保证金——要是测试失败，保证金不退，还得承担第三方检测的所有费用。”

另一边，城建集团的会议室里，气氛同样紧张。

王鹏将一份“国有资产风险防控细则”

拍在桌上，语气带着无奈：“这是昨天集团党委会议定的新要求，所有与民企合作的项目，必须追加‘风险准备金’——你们要么质押5%集团股权，要么提前缴纳1亿现金存到共管账户，二选一，不然我没法向上面交差。”

“1亿现金？我们现在的资金都优先用于工地准备，一下子拿不出这么多。”

李曼拿出财务报表，指着“流动资金明细”

解释，“而且共管账户的资金使用限制太多，要是施工中需要紧急拨款，审批流程至少要一周，会耽误进度。”

张浩补充道：“王总，我们已经拿到政府出具的‘二期项目重点保障函’，明确将项目纳入年度考核，就算延期，责任也不全在我们。

您要是担心政绩，我们可以和政府一起签三方协议，把责任划分清楚，没必要追加这么苛刻的条件。”

王鹏却摆了摆手，拿起手机调出一条内部消息：“昨天隔壁市的国企和民企合作的基建项目塌了，老板卷款跑路，现在省国资委在全省排查同类项目。

我要是不按新要求来，不仅项目批不下来，我这个位置都保不住。

你们要是真想合作，就想想办法，要么找第三方担保，要么接受条件，没有其他选择。”

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中午十二点，两场谈判暂时休会，林悦的手机几乎被打爆。

陆宇在电话里汇报深蓝智能的2000万测试保证金要求，李曼则传来城建集团的股权质押条款，两个消息像两块巨石，压得她喘不过气。

“会议室临时借用一下。”

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