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14第 14 章（第2页）

但这些话不能直接跟季婕讲，他只会说：“别担心，再想想办法。”

没营养是没营养，没办法，他也是第一次当父母，都没经验。

季婕对此不抱怨，她自己都没主意，哪能就要求他有？

俩人围绕着儿子不谈别的。

季婕不再提被辞退的事，叶正朗也不提，连去不去月子中心重新应聘都不提。

她哪都不去最好，呆在家多好啊，他养得起，没必要去受任何人的气。

尤其晚上抱着她使劲，好得不行了，隔天总能神清气爽，办什么事都特别有冲劲。

像今天，他拿着14条柜的订单拜访岩天航运，给自己设定目标，要把海运费成本压低至少5%。

“叶总，这价格实在做不到啊。

实不相瞒，我们每条柜只加了50刀的利润，您一下子要我们降200，我们哪里去降啊？”

岩天航运与他对接的员工苦口婆心说：“您看看只降20行么？货走完了我把奖金拿去请您吃饭。

我不图钱，就图个交情和报表好看。”

叶正朗也是做生意的，张嘴就跟人卖惨自己没赚多少之类的话，他没少学也没少说，而且一句能比一句惨。

他叹气道：“黄经理，我这订单都是亏本接的，非洲嘛大家都懂，又穷又破，哪有钱买好货？我是念着康总，才想起岩天应该能帮上忙。

降不了200降180也行啊，我们的利润就指望这省下来的海运费呢，到时候我请你吃饭，绝对比你请的吃得好。”

黄经理：“……”

会客室外面赵浅浪与张力路过，俩人聊着什么，表情严肃，步伐很大。

叶正朗指示黄经理：“你不如问问赵总，我那天跟他和康总一起吃饭的，他也许有办法。”

这么一说，黄经理不得不表示一下，出去追上赵浅浪。

隔着玻璃窗，赵浅浪看进会客室，叶正朗起身跟他点点头。

赵浅浪把手里文件夹塞给张力：“看，非洲来了。”

张力低声说：“哥你运气无敌，要什么来什么。”

叶正朗本意只是做做样子，没料到赵浅浪会亲自进来跟他谈。

两句客套开场白，赵浅浪直言道：“非洲的航线本身价格就比较高，我们确实不敢加太多的利润，200刀的空间我们做不了。”

明明身高体型差不多，跟人握手时叶正朗却自觉有点矮势和心虚，坐下来后又直了直腰，提醒自己他理应自信一些。

他不怕说：“去非洲的货值比去欧美低多了，海运费却离谱的高，这明显不科学。

当中的门道我不懂，但怎样去压低成本，岩天是行家，肯定懂。”

赵浅浪笑了，说：“我们一开始也很困惑，久而久之才理解的。

那边人力不比亚洲勤快，机械不比欧美发达，卸货效率不高，导致港口经常拥堵，船司就要收拥堵费。

去非洲的货也不比欧美多，跑的船少，物以稀为贵。

加上那边陆路运输成本高，海盗又猖獗，每趟船都要配武装保安，这一来一回的开销全在海运费里体现，自然而然看上去挺吓人。”

坐在旁边的黄经理听着，心说这赵总仔仔细细解释原因，但关键问题愣是一字不答。

叶正朗也听出来了，摇头：“那恕我接受无能了，小工厂做小本生意，花不起钱啊。”

赵浅浪见他坐着纹丝不动，改道：“叶总，您这客户是第一次合作？将来还会有订单吗？”

叶正朗：“那当然，谁做生意不盼长期合作？”

“预计一年能走多少个柜？”

叶正朗想了想，想说四五百个，脱口时变成：“七八百个。”

赵浅浪看着他说：“那要不这样，贵厂跟岩天签长期合作协议，约定一年走八百条柜，岩天会给最好的价格。”

叶正朗在心里骂，操，给自己挖坑了。

他一年哪来八百条柜履行合约？

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