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第十八章 做说客的技巧（第2页）

他说楚军的强大只是暂时的，而汉军虽然较弱却可以在楚汉相争中处于不败之地。

他的话粗粗一看，似乎有点违背逻辑，汉军为什么能在劣势中处于不败之地呢？

随何随后便进行了解释。

第一、汉王所占的地里位置很有利，汉中关中无不是易守难攻的交通要道，现屯兵荥阳占据军事要点，可以很轻松就阻止楚军的西进。

而楚军攻汉势必劳师动众，一旦失利又没有险峻的交勇要道可守。

从这里来看，汉王几乎已立于不败之地了。

第二、退一万步来讲，就算楚军能打下汉军的军事重地荥阳，向西挺进，但其它各路诸侯为了自己的利益不受侵犯，不得不联合起来对付项羽，这样他胜利了反而是祸害。

这两点一分析后，他的精彩演说也接近了尾声，最后他进行了总结性的发言：你是把自己托护给必胜的汉王，还是把自己托护给必败的项王呢？

随何演说一结束，英布抱以了热烈的掌声，他终于说话了：“我选择，我喜欢！

必胜的汉王。”

就在英布对汉王心动，正要采取实际行动时，这个时候事情突然峰回路转，项羽也派使者来了。

他的目标很明确，催促九江王英布助楚军去攻汉。

这样以来，在小小的九江，刘邦和项羽展开了人才争夺战。

这场没有硝烟的战场同样充满了火药味。

只是这场人才争夺战还没有打，项羽这一方就已经处于了下风。

原因有二：

1、　刘邦派出的使者随何比项羽的使者稍稍快了那么几天，但这几天却决定了整个战局，随何在项羽的使者来之前已把英布的心给虏俘过来了。

2、　刘邦派出的是智勇双全，巧舌如簧的随何出战。

而项羽却是随随便便派了几个粗鲁的武士充当使者。

明义上是请他助楚攻汉，实际上却是“命令”

的意思了。

在这场人才争夺战中，项羽明显对对手估计不足，他甚至没有考虑到第三方刘邦会介入。

单从这两点来看，项羽已注定在这场人才争夺战中种下失败的苦果了。

下面我们还是来看随何的个人表演秀吧。

就在英布和楚国的使者进行单方面的会唔时，随何不请自来，他出现在了会客大厅。

他目标直指楚国使者：九江王已是我大汉的人了，你楚国的人还来这里干什么？

随何语出惊人，包括英布在内的人都惊住了。

楚使呆了半晌才回过神来，突然叫了一句：“我的妈呀，原来你们早就勾搭上了，那我岂不是身陷虎口啊。”

关键时候，楚使个人素质不过硬暴露无疑，他没有在弄清楚事实真相的前提下，（英布并没有正式表态他已是汉臣了），就单方面相信了随何所说的话是真的。

并且选择了赶紧逃命这个极其错误的举动。

他起身离座一气吭成，然后拔脚以百米冲刺的速度向厅外跑。

应该说他跑步的基本功还是很扎实的，但问题是他忘了至关重要的一点，这里的地盘英布的，他跑的再快也逃不出人家的手掌心。

楚使的所作所为，把还有点摇摆不定的英布逼上了绝路，他只能将错就错了，把这个楚使给解决了。

解决楚使后，英布哪里还有选择的余地。

他只得宣布归汉，共同伐楚。

这样一来，随何凭着一张利嘴和胆实光荣的完成了这项说服任务。

其说服过程也是值得后人学习和借鉴的。

（2）　刘邦的待人之道

英布杀楚使归降汉王的事，项羽很快就知道了。

一怒之下，派出了手下项声和龙且两员猛将带三万大军去兴师问罪。

值得一提的项声也是项氏家族的人，和项庄、项它一样都是威不可挡的猛将。

项氏家族里只有项伯免强称得上谋士，其它包括项羽在类都是“重武派”

的。

请注意项羽此番调给项声和龙且的兵马，不多不少，又是三万大军。

三万对项羽来说是超吉利的数据，曾几何时，他率三万精兵一夜之间打败了刘邦的几十万大军，一举刷新了以少胜多人数对比的历史记录，并且这项记录后人一直没有人能打破。

也正是因为这样，英布一听说项声和龙且带了三万精兵来了，吓的四肢无力腿脚发软，吃饭饭不香喝茶茶不凉，连夜只带了几个亲信就逃向了刘邦所在的根据地——荥阳。

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