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第十八章 做说客的技巧（第7页）

等韩信的军队全部过河来时，陈余终于下手了，他等的就是这个时机，他率军倾巢出动，和韩信、张耳在井陉关外展开了激烈的战斗。

韩信带着汉军边战边退，退至佛水河边时，他下达了反击的命令。

汉军眼见身后已无路可退，身处绝境中他们便个个向前杀去。

光脚的哪怕穿鞋的，汉军个个血红着双眼，以一敌十，拚命向前，这样一来陈余的大军顿时感到了一股强大的冲击波袭来，陈平一看架式不妙啊，赶紧下令收兵回城。

可当他回到城下一看，顿时惊呆了，城上居然插满了汉军的旗帜。

城头换大旗，这意味着什么？

他手下的士兵开始溃逃了。

陈余又是呼喊又是砍人，就是不能阻止自己一方的兵败如山倒。

原来韩信在和陈余交战之前，命最先渡河的先头部队先埋伏了几千人在城边的隐蔽处，他们不参与和陈余的交战，等韩信把陈余引到佛水河边时，他们就悄悄到敌人营中换上了汉军的大旗，以至于陈余手下的士兵以为井陉关已被汉军成功拿下了。

根据各大战史经验，到了这个时候一般是无力回天了。

陈余也是这样，士兵溃逃时，他也陷入了汉军的重重包围中。

正在这个时候张耳出现了，两人好久没有这么面对面的近距离交流了，两人就这样深情地对视几秒钟后，张耳不再迟疑，一刀就把陈余的头颅给砍下来了。

至此，陈余和张耳之间的恩怨终于划上了一个圆满句话，只是这样血腥的结局多少有点令人唏嘘。

都说相逢一笑泯恩仇，张耳却以这种“血债血还”

的方式结束了两人这间的恩怨。

他在挥刀的那一刹那，是否想过两人在参加革命前相知相伴纵马江湖的纯情时代呢？

陈余一死，赵王也随及被抓住，随及被处死。

就这样，赵国算是完完全全搞定了。

值得一提的李左车这个人，陈余不肯听他的计谋是导致自己最终兵败的原因。

因此，韩信听说陈余手下有这样的奇人异士后，在收拾战利品时，特地命人把他带来见他。

当捆的严严实实的李左车被带上来时，大家请注意韩信的一举一动吧。

他迅速下座，替他松了绑，然后请他上坐，热茶招待后，便开始说一些　“久仰”

之类的客套话，并给他了很高的评价，说如果陈耳采用他的计谋，现在身为阶下囚的人便是他了。

这个时候谁都会感动的，更何况是一个是阶下囚呢？李左车自然也不例外。

因此，当韩信向他求教下一步是该“北上攻打燕国，还是东下伐齐国”

时，李左车知无不言言无不尽，居然给韩信上了一节生动的政治课。

列位看官也许通过韩信平魏定赵，可以看出他在行军打仗出谋划策等方面的超人才华。

问题是你的计用的再好，仗打的再好，终究还是要动用大量人力物力财力啊。

这个时候李左车对韩信献的计谋很简单也很实惠：不战而屈人。

他说如果每一个地方，每一个叛王都派兵去征讨的话，苦了广大百姓不说，士兵也会累的够呛。

你这支军队已在短短的二三个月时间里连征服了两大王，这样密集的军事行动使得士兵们已是在超负荷运转了。

如果再去征讨其它地方，势必会给士兵们造成“审美疲劳”

，到时候这样一只疲劳之师只怕很难攻下燕国和齐国。

一旦和他们耗下去，最终得利的是以逸待劳的楚国啊。

他还说在接连平定两大藩王的大好局面下，对燕国和齐国表面上做出架式要攻，暗地里派能说会道的人去说服他们归降。

先礼后兵，事半功倍，何乐而不违呢？

看来果然天外有天，人外有人，连胸藏百万兵韬的韩信此时也忍不住对他赞叹道：“听君一席话，胜读十年书。”

后来，事情果然不出李左车所料，汉军大造声势后，在形势和舆论的双重压力下，燕王臧荼最终选择投降了汉王。

致此天下几大对刘邦不服的诸侯国都被刘邦搞定了。

九江王英布和燕王臧荼归降刘邦，魏王魏豹成了阶下囚，赵王赵歇被处死。

除了三个反复无常的殷王司马？、塞王司马欣、翟王董翳归项羽外，刘邦和项羽在这一系列人才拉据战中，刘邦大获全胜。

因为这一系列战役中，刘邦得到了两个死心塌地的九江王英布和燕王臧荼。

而项羽只得到了名义上归附于他的殷王司马？、塞王司马欣、翟王董翳三王。

鉴于上述三人一贯的变幻无常作风，哪边一强又会投靠哪边，项羽实际上只是得到了一个空壳子而已。

人才拉据战期间，项羽和刘邦之间真正的硬对硬很少，粗粗一看楚汉之间已日趋平静嘛，但这种平静只是暂时的，就象黎明前那一段黑暗一样，迎接他们的将是怎样的暴风骤雨呢？

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