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一旁的周先生也连忙补充：“我们去年在光马来西亚一个国家，就卖了两千多吨，回头客特别多。

还有咱们的洗衣皂，质地细腻，香气自然，比香港那边代理的进口皂更受普通家庭欢迎，价格还更亲民。”

　　父子俩一唱一和，条理清晰地列举着小白鹭产品的优势，对比着周边国家的同类品牌。

　　陈秀珠站在一旁，听着父子俩的话，眼眶微微发热。

　　待遇提高了　　上辈子她只知道周家父子帮了白海豚大忙，原来他们早在几十年前，就这般真心实意地为小白鹭奔走。

　　她打趣：“周老板，您这么卖力介绍，不怕这位老板抢了您的马来西亚市场。”

　　“这你就不知道了吧？马来西亚和印尼都很大，人口很多。

马来西亚分为东马和西马……”

周老板说着东南亚市场。

　　陈秀珠好像回到了上辈子，和周老板聊东南亚市场的景象。

　　“我一家是做不完这么大的市场，当然你们可以给我独家代理，我再给人分销也不是不可以。”

　　熊晓燕笑：“这，您得找李主任。”

　　哈桑见陈秀珠有空，让翻译来问，能不能给他介绍一下他们厂的全系列产品。

　　“当然。”

　　陈秀珠给哈桑一份产品手册，一个个产品介绍过来，粗略介绍完，哈桑还是把关注点放在新款洗衣粉上，他说了一大堆，翻译皱着眉，一边听一边斟酌词句，翻译到一半就卡了壳，面露难色地说道：“陈工，哈桑先生问的是……这款新款洗衣粉的加酶配方比例……”

　　哈桑也看出了翻译的难处，眉头微微蹙起，语气里带着几分无奈，又重复了一遍自己的问题，语速放慢了许多，但是翻译依旧不懂。

　　没办法，这个展台上配的翻译是在校大三大四的学生，这些学生都是77到78年高考上来的，再刻苦努力，底子放在那里，日常对话还行，相关的专业术语就为难了。

　　他们日化这一片区的外贸干事正忙着，陈秀珠直接接上：“theenzyntentofournewundrydeterntis……”

　　哈桑脸上露出惊喜，翻译小伙子：“哎呀！

陈同志，您会英文为什么不早说？”

　　熊晓燕也看过来：“秀珠？你英文这么好？！”

　　不仅是熊晓燕，还有李主任，也愣住了。

在1981年的广交会上，能说英文的外贸干事不少，但一个日化厂的技术员，居然能说一口这么流利、标准的英文，实在是太少见了。

　　陈秀珠笑了一声，对小伙子说：“这不是展会刚开幕？我说得挺早的。”

　　她又笑看熊晓燕：“还行吧！

就咱们这个行当，我能说。”

　　一圈介绍下来，哈桑对其他产品，也有了兴趣。

商务上的细节，他们这些厂方代表都不会参与，进出口公司的同志会接手。

　　陈秀珠接待起其他客商，她刚刚停下，拿起杯子正在喝水，翻译小伙子招手：“陈工，快来帮忙呀！”

　　陈秀珠被他带到他们背后的展台，那是肥皂厂的展台。

　　只见一位高鼻梁、深眼窝的客商，正皱着眉翻看肥皂样品，手里拿着一块红色的药皂。

　　肥皂厂的代表站在一旁，急得手足无措，嘴里反复重复着“中药”

“止痒”

“杀菌”

，却苦于无法准确传达。

　　翻译小伙子连忙凑到陈秀珠身边：“陈工，麻烦你了！

这位客商是来自东欧的，对普通香皂不感兴趣，就盯着药皂，问里面的中药成分是什么，能治什么毛病，还有具体怎么用，我实在翻不明白那些专业术语，只能找你帮忙了。”

　　陈秀珠点点头，她本来就喜欢肥皂厂的药皂，上辈子宋老太太瘫痪，她帮老太太洗澡洗衣服就用这块药皂，可以说老太太没得褥疮，这个药皂也起到了一点点作用。

　　她跟制皂厂的工厂代表确认药皂的功效，工厂代表连连点头：“对对对，你老清楚的。”

　　“行。

那我就这么介绍了。”

陈秀珠转头跟这位东欧的客户说，“这款是我们的传统中药皂，和普通香皂不一样，里面添加了多种我们中国沿用了几百年的中药材。

它的主要成分有金银花、红景天和苦参，这些中药材性质很温和，对皮肤没有刺激性，能有效缓解皮肤瘙痒，抑制皮肤表面的细菌滋生，甚至对轻微的湿疹、痤疮也有一定的缓解作用……”

　　翻译的小伙子看她介绍，总算是松了一口气。

　　“对湿疹和痤疮有效果？”

　　陈秀珠拿起一块硫磺皂：“有一定效果，但是这款硫磺皂，它的有效成分是硫磺，是一种非常有效的抗菌止痒成分，特别适合油性皮肤、容易长痤疮的人，或者经常在潮湿环境下工作的人使用……”

　　“这个硫磺皂在欧洲是传统肥皂，中世纪开始欧洲的修道士就开始用硫磺皂预防疾病。”

这位客商说道。

　　“是的。

硫磺皂、马赛皂都是肥皂中的经典。”

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