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第12章 初战大捷（第3页）

兰兰姐在旁边有些着急了，怕她露马脚，赶紧接口道：“行，可是小玩意就不能送你了。”

“好，我家孩子都大了，不玩这个。”

我接口道：“老板娘，您看这东西镇上的人乐意买，可不可以放您这寄卖，卖出一个给您一半钱做提成，你看行不？”

“哎~~~看你小小一个人，挺有见识啊，这些东西镇上的人是不缺钱买，但是也不见得好卖啊。”

“老板娘，我们就是放一两个样子好看的在你柜台上，也不占地方，箩筐您随便放哪个角落，至于样品您还可以放些小东西在里面，先用着也不打紧，有人有兴趣您就从箩筐里拿几个出来给她们看就好了，不管您卖多少，大的我们收您一文五一个，中等的一文钱，小东西半文钱，您看如何？”

“也可以，价格可就说定了，要是卖得好可不能变价了。”

“那肯定，即使以后好卖了，我们也只卖这个价给您，我们也只给您送货。”

“那成，把箩筐抬后院屋檐下。”

“好嘞，那这个就送您了，不收钱。”

“你这小姑娘嘴会说话，和兰兰是姐妹吧？”

“我们是堂姐妹。”

“得嘞，跟你堂姐学好绣活以后来我这接绣活啊。”

“那可不，不止来您这接绣活，还来您这买东西呢。”

“哎呀呀，你这张小嘴，真是招人爱。

来，这里有些小碎料，你们挑挑，反正也卖不出去了，拿回去练练手。”

“老板娘，您人可真好，大伯母没说错。”

老板娘脸上笑开了花：“哎呀~~~不行了，我可不能在听你胡诌下去了，人都要飘上去了。”

我弯腰一边捡一些大一些的料子和绸缎条子，一边和老板娘说：“老板娘，这些碎料你给我攒着，别卖掉了，下次我有钱了来跟你买。”

“你这小姑娘，谁还能跟你抢，都给你，我们家最多的就是这些细碎的东西，除了糊鞋底，也没什么用，最大的都没巴掌大，糊鞋底还嫌累呢，我家也用不了那么多，院房里还有好几筐呢，放在那里扔又不舍得，留着又碍地方。”

“买给我吧，不过我还没钱，先赊账可以吗？”

“成，你那东西还在我这呢，卖出去了我从里面扣吧，给你三文钱一筐吧，有四筐呢，算你十文钱好了。

箩筐也给你拿走，下次来给我带上就好了。”

“老板娘，您真是好店家，您这样实诚的人生意肯定好做，谁都爱和实诚人做生意啊。”

“哟~~~那就希望想你说的，我家生意兴旺。”

“那是一定的。”

跟着老板娘去搬了几筐碎料出来，在门口等便宜爹，没等多久就看到他赶着牛车过来了。

看到门口的东西，明显吃了一惊，帮着搬上牛车，看着他想问又不好意思问出口，便主动到：“跟老板娘赊账买的~~~”

“什么？”

“爹，您先别急，听我说，我们买给老板娘一个储物盒，谈好价格是两文，后面东西就托她在店里寄卖，不要她那两文钱了着几筐东西是她卖给我们的，钱从那些卖出去货款里面扣。”

“你们那一筐东西就换回了这五筐东西，钱还从货款里面扣？要是东西卖不出去怎么办？”

“爹，您就放心吧！

人是老板娘，精明着呢，她自己都会买的东西怎么会卖不出去，那她怎么做生意。”

便宜爹听后不说话了，可是面色却是很开心，对他来说，一筐随处可见的玩意就可以换回五筐有价值的东西，太赚了，压根没想会赚钱的可能。

兰兰姐从卖出东西后一直很开心，换回碎料后整个人有些雾里雾外的，到现在还有些不在状况，刚才光顾着谈生意，没来得及顾及她，摇摇她：“兰兰姐，回神了。”

“啊？青青啊，啊~~~你太厉害了，卖出去了，你还有了练手的碎料，那么多啊，整整五大筐呢，没掏一分钱。”

“别忘了，你面也有你一份呢，还是一大份，以后可就是要你教我了。”

“对的，我要好好挑，把好的挑出来，我给你做几双袜子，青青，快看，里面有好多绸缎，好好挑出颜色相同的肯定能拼好。”

看着兰兰姐兴奋的样子，我会心一笑，我看到这些布料的时候就想到了用处，可不是袜子这些常见的东西，我要做个大手笔，我亲爱的专业知识，终于要用到你了。

看着牛车缓缓前进，李家，我还给那个已经不在的姑娘讨公道了。

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