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第十三章 市场并不奖励忠肝义胆致命的人情羁绊（第3页）

威廉森先生非常和善，是个十足的绅士，举止优雅，笑容可掬。

看得出他善于交朋友，也能拢住人。

为什么不呢？他状态极佳，脾气又好。

他很有钱，所以人们不会怀疑他有卑鄙的动机。

所有这些，加上他受的良好教育和社会阅历，使得他礼貌又友好，不仅友好而且乐于助人。

我没有说话。

我没什么好说的，而且我一向会听别人先讲完然后才开口。

有人说，已故的国家城市银行总裁詹姆斯·斯蒂尔曼（顺便说一下，他也是威廉森的好友）有个习惯，就是静静地听任何人的提案，面无表情。

等人说完后，斯蒂尔曼会继续盯着他，就像对方没说完似的。

所以，对方就会觉得必须再说点什么，所以只好接着说。

斯蒂尔曼仅靠倾听和凝视，就能使对方主动提出比原方案更有利于银行的条款。

但我保持沉默并不是想诱使对方开出更好的条件，而是我想先把事情了解透彻。

让别人把话说完，我就能立刻做出决定，这样就能避免冗长的讨论和无用的争论，可以大量节约时间成本，也能快刀斩乱麻解决问题。

只要我一句话，表达自己的态度，就可以处理所有的业务提议。

但如果不了解事情的全貌，我是不能轻易表态的。

威廉森开始说，我就一直听。

他说对我的市场操作早有耳闻，而对我输在自己的强项上——败在棉花上——感到非常遗憾，但也正因为我运气不佳，他才有幸与我见面。

他认为我擅长做股票，生来就是做这一行的，不应该离开。

“利文斯顿先生，这就是我们希望和你合作的原因。”

他愉快地做出结论。

“怎么合作？”

我问。

“让我们做你的券商，”

他说，“我的公司希望接你的股票生意。”

“我倒想在你们这儿做，”

我说，“可是不行。”

“为什么？”

他问。

“我没钱啊。”

我回答。

“这不是问题，”

他露出友好的微笑说，“我给你钱。”

他掏出支票本，开了一张2.5万的支票递给我，抬头是我的名字。

“给我这个干什么？”

我问。

“你可以存进自己的银行户头，变成你自己的支票。

我希望你在我们公司交易，无论你是输是赢。

即使这笔钱输光了，我还会给你再开一张个人支票。

所以你不必对这些钱太过节俭，明白吗？”

我很清楚，这家公司业务兴旺、财力雄厚，所以根本不需要强求任何人的生意，更用不着倒贴钱给人做本钱。

而且威廉森有点善良过头了，他不是在自家公司让我赊账，而是给了我实实在在的美元。

而且这么一来，即使我赖账，也只有他一个人知道钱的来历，而他唯一的条件就是让我在他们公司交易。

他甚至还答应，即使亏光了还会继续供应。

我觉得其中必有蹊跷。

“您打算做什么？”

我问他。

“很简单，公司需要一个明星客户，以大手笔积极交易闻名。

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