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第十二章 稳如泰山即卓尔不凡坚持独立思考（第5页）

我说。

“是的，他们那类人是不会提这种事的。”

“哪类人不谈这种事？”

“有类人从不犯错，因为他们觉得即使自己犯错也都是因为事情本身有问题。

他们总知道自己想要什么，任何人都不能左右他们的意见。

就是他们让我的孩子有钱受教育，让我的妻子对我百依百顺。

利文斯顿先生，你帮了我一个大忙。

您急切地想给我200块，而我之所以拒绝就是在希望这件事。”

“那如果哈丁先生不买呢？”

“哦，我知道他会买的，我早就清楚他是这类人。

很容易搞定的。”

“对，但是，假如他就是不买呢？”

我坚持追问。

“那我就回来再卖给您。

再见，利文斯顿先生，我要去见市长了。”

城铁在公园广场停下时，他起身准备下车。

“希望你卖给他十套。”

我说。

我知道市长是个民主党。

“我也是个共和党人呢。”

他一边说，一边不慌不忙地走下车，仿佛知道城铁会等他的，而城铁也确实等了。

我详细地说这个故事，是因为它涉及一个非同寻常的人物，让我买了我不想买的东西。

他是第一个让我这样做的人，按理说不该再有第二个了，但真的来了第二个。

你不能指望世界上只有这么一个了不起的推销员，也不要奢望自己可以完全摆脱他人强大的人格魅力的影响。

我礼貌而坚定地拒绝了珀西·托马斯的合作提议，他离开了我的办公室。

那时，我发誓我们俩的生意道路绝对不会相交，我甚至不知道是否还能再见到他。

但第二天，他又写信来感谢我借钱给他的好意，并邀请我去拜访他。

我回信说我会的。

他又回了一封，于是我就登门拜访了。

后来我们常常见面。

听他说话，人的心情总是很愉快。

他见多识广，谈吐风趣，我认为他是我见过的最有磁力的人了。

他博览群书，博闻强记，而且表达起来妙趣横生，所以我们聊了很多话题。

他语言里的智慧很能打动人，他的口才无人能及。

我听很多人指责他，比如虚伪。

但我有时候想，他如此有说服力，是不是他得先要彻底说服自己，然后才能让自己的话这么有说服力，令人信服？

我们当然也深聊过市场。

我看跌棉花，他却相反。

我完全看不到利多的一面，他却觉得利好。

他还列举了大量事实和数据，我应该被立刻征服的，但我没有。

我不能否认事实和数据的真实性，但它们不能让我怀疑自己对市场的解读。

但他继续不断向我灌输他的观点，直到最后，我对自己从交易报告和日报上收集的信息不再深信不疑。

这就说明，我无法再用自己的眼睛观察市场了。

人不会和自己坚信的东西对着干，但可能被游说到犹豫不决、无法确定的状态。

这种状态更糟，因为这就是说，人已经无法安然自信地交易了。

我也不是完全糊涂了，但我确实不再淡定，更确切地说，我失去了独立思考的能力。

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