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第65章 东京心事（第2页）

赵飞被从榕树里“请”

到了陆氏集团总部。

他看完方案，眉头微皱。

这方案看起来很美，利益丰厚，前景广阔，但细节处却暗藏玄机——三井方面在技术管理、品牌授权、甚至部分航线的运营主导权上，要价颇高。

“飞哥！

怎么样？是不是超棒？我们赶紧答应吧！”

陆小曼兴奋地说。

“等等。”

赵飞抬手制止她，“方案很好，但条件不对等。

三井的技术和管理固然重要，但‘陆远号’是我们的核心资产，中国市场是我们的主场，渠道和客源我们也占据优势。

不能让他们拿走太多主导权。

否则，我们只是出钱出船，替他们打工。”

他指着方案中的几个条款，冷静地分析：“这里，利润分成比例需要重新谈。

这里，日方管理人员权限过大，需要制约。

这里，关于航线规划和营销策略，必须以我方意见为主……”

陆小曼听得一愣一愣的，她只看到了蛋糕很大，却没看清刀叉怎么分。

经过赵飞一点拨，立刻恍然大悟：“对对对！

飞哥你说得对！

不能让他们占了便宜！

那……那怎么谈啊？三井那么大的集团……”

“谈判的核心是筹码和底线。”

赵飞道，“我们的筹码是‘陆远号’和中国市场。

他们的筹码是技术、品牌和日本的地接资源。

底线是，我们必须拥有合资公司的控股权和最终决策权。

技术可以引进，管理可以学习，但不能失去主导。”

他快速口述了几条关键的谈判原则和底线条款，让陆小曼的秘书记下。

“回复三井方面，原则同意合作，但需要对具体条款进行深入磋商。

建议双方组建谈判团队，尽快举行第一轮会谈。”

陆小曼看着瞬间进入商业精英模式的赵飞，眼里直冒小星星：“飞哥！

你太厉害了！

你不当总裁真是浪费了！”

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赵飞无视她的夸张，补充道：“谈判团队，你亲自带队，让集团最资深的法和财务参与。

我会作为顾问，提供支持。”

他知道，这项目牵扯甚大，他必须在背后把关。

第一轮谈判通过视频会议进行。

三井方面派出了一支经验丰富的专业团队，由秀子领衔，但明显幕后有高人指点，条款咬得很死。

陆小曼虽然气势很足，但在细节博弈上很快落入下风，被对方律师和财务专家绕得有些头晕。

关键时刻，一直沉默旁听的赵飞，通过内部通讯耳麦，向陆小曼传递了简短的指示。

“小曼，打断他们。

直接指出他们方案中第3.2.B条款与日本海事协会新规第XX条存在潜在冲突，要求他们提供风险评估报告。”

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