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第八章 蹬三轮的大学生（第3页）

“说不出花，道理还是可以的。

俗话说，‘存在就是合理’，你虽然不再管具体的事，但你这块事业属于哪个行业总知道吧。”

“快销品，你说过的啊。”

“那什么是快消品总知道吧。”

“快速消费品呀，你不是讲过嘛，别扯那么远，直接说答案。”

“快消品，还有一个别名，叫大众消费品。

‘快’，说明买的勤；‘大众’说明用得多，既买得勤，又用得多，那送货就是个问题。”

“从工厂出来，到被人买走，这中间需要一个渠道，现在是通过百货大楼、商场，但这些都是国营单位，历史原因，服务实在太差，网点还太少。

在咱们一路过来，你也发现了各地小店如雨后春笋，蓬勃发展，虽然单个店不大，但……”

文昊放下报纸，向小桌桌上努努嘴，梁立雪立刻会意，拿起那个精致的水杯喂男人喝水。

文昊满意的咂咂嘴，才又继续说道：“但蚂蚁雄兵，厉害得很嘞！”

“有多厉害？”

“厉害到他们很快就会挤占商场的销售份额，独占鳌头，直到多年以后，具备商场、批发双重特征的新型商场兴起。”

“那跟大学生蹬三轮车铺货有啥关系？”

“这里面是两个问题：一个是三轮车铺货，一个是大学生去做。”

“小店的上家是批发市场，但他们拿货有个习惯，只捡卖熟的东西买，如果批发市场的商户不推介，那新品推广的时间将无限延长。”

文昊心想，就好比上架的新书，新时期已过，出不了头就出不了头了呀。

梁立雪剥了颗葡萄，给男人放嘴里，她现在急于求知，只能“贤惠”

，没办法，谁让她男人吃这一套呢。

“延长的后果就是厂家的产品收益期就随之延长，不但会增加成本，还会给竞品以可趁之机。

所以，要加快。”

“加快的办法是组合销售。

一方面在小店快速铺货，达到……差不多百家里面有六十家卖吧，那时候就祭出第二招——广告。”

“电视、报纸、灯箱、店招等一上，知道的人就会去买，大多小店都有货，他们想买就能买得到，这第一波消费就会买空小店的货，卖得快店里自然就会去批发市场进货，批发市场就会向上家要货……这盘棋不就是活了嘛。”

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