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第九十九章 讨价还价（第2页）

白团长恍然大悟，他和外国人打交道比较多，对品牌概念也毕竟了解。

胡文海这么一说，他也回过味来。

这信息化设备可是中国独一份，实际上再没有第二家会卖给伊拉克这种成体系的解决方案，直接让伊拉克国防力量提升了一个台阶。

不说别的，光是雷达网这个东西，后世人看来平平无奇——不就是联网么，交换机、网线、服务器，有这三样就行了。

可就是这么简单，对不起，世界上能建立起全覆盖的雷达预警网络的国家，两只手数的过来。

何况中国提供这套解决方案，那可是建立在伊拉克现有基础上量身定制的，这又要算多少钱？

所以说，七十亿或者五十亿、三十亿，这都没什么区别。

伊拉克能做的，唯有两个选择，买还是不买。

买，伊拉克军队战斗力上一个台阶。

不买，那中国人说不定转头就和伊朗谈f－14转口了，倒倒手赚个十几亿恐怕也没问题。

伊拉克人有选择的余地吗？

这种情况下如果中方还愿意降价，那可真是在主动砸自己招牌了。

胡文海拍拍胸脯，胸有成竹的说道：“这样，让我来和伊拉克人谈谈，再给他们点甜头，但价格绝对不能变！”

“好，那我就看看小胡同志的本事了。”

白团长喜笑颜开，巴不得能近距离观察一下胡文海是怎么做生意的。

转过天来，如今伊拉克人和伊朗人已经不是在一个地方谈判了，接触时间久了中方也担心两边出点什么意外——中国历史上，趁着出使把敌方使节害死的故事多了，大多都被称赞成有勇有谋的英雄。

好在伊拉克人也不挑，找了家有外事接待资格的酒店开个会议室也就是了，反正大家每天唇枪舌剑谁也没留意环境究竟好不好。

胡文海也算是沾了白团长他们的光，这国内外事接待的标准谁都知道怎么回事，外交无小事嘛，服务员的态度和外面比起来那就是天上地下。

穿着的确良白衬衫和长裙的服务员，态度热情的将胡文海和中方代表团领到了会议室里。

这两天帝都下了场雪，窗外的松树结满了雾凇，看起来着实养眼。

胡文海手上握着温烫的茶杯驱寒，收回目光的时候正巧赶上艾哈迈德带领伊拉克的考察团鱼贯而进。

这边中方谈判团成员开始熟稔的和他们打着招呼，艾哈迈德见到胡文海，还热情的给了他一个拥抱，然后双方便和和气气的坐了下来。

中方先是问候了伊拉克方面早饭是否合胃口，然后又关心了他们昨晚的睡眠质量，接着双方就今天的天气交换了意见，进而扩展到了中国各地的山山水水，中方谈判团成员顺便邀请对方有空可以安排游览……

这种和谐的谈判气氛看的胡文海目瞪口呆，转头看向白团长，显然这位一准是做过政工工作，拉起家常来滔滔不绝。

这是谈判？

“白团长，我看我们进入正题吧？”

胡文海偏过头，在白团长耳边轻声说道。

“啊？哦，好。”

白团长显然没做好这就进入谈判的准备，于是干脆的说道：“今天就看小胡同志你的发挥了，尽管上，祖国站在你的背后！”

胡文海一脸黑线。

“咳咳，艾哈迈德先生，关于价格的问题——”

“你们打算降低多少？要我说七十亿太贵啦，四十亿，四十亿绝对没问题！”

“不，四十亿是绝对不可能的。”

胡文海斩钉截铁的拒绝了100%的利润，义正言辞的说道：“七十亿是我们的底价，低于这个价格我们绝不同意！”

“别这样，我们伊中两国不是朋友吗？朋友互相帮助在我们伊拉克是应该的。”

“哦，我们中国也有句老话，叫做朋友有通财之义，那艾哈迈德先生你们就更不应该降价啦，让朋友亏本这样你的心情过意的去吗？”

“不，我们认为四十亿贵方也有足够的利润。”

“怎么可能，四十亿对我们来说，都已经是亏的不能再亏了！”

胡文海叫屈。

“可是我们已经在国际市场上了解过了，比如说bp机传呼台，美国产的一套不过八百万美元，结果你们就要卖三千万，这难道是应该的吗？”

胡文海一愣，没想到伊拉克人不傻啊！

这才几天时间，他们就已经打听到了摩托罗拉bp机传呼系统的报价，怪不得白团长他们工作这么吃力。

胡文海闻言正色点点头，大言不惭道：“没错，这确实是不应该的！

美国的bp机传呼台，八百万美元，我们平价卖给你们！”

“哦哦，这才对嘛，我们伊中两国果然是好朋友！”

艾哈迈德没想到胡文海这么好说话，伊拉克考察团顿时欢呼声响成一片。

然而紧接着胡文海就又说道：“将bp机传呼整合到战地系统里，我们的报价是两千两百万美元！”

会议室里顿时鸦雀无声。

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