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第一章7（第1页）

她是农村的，考进北京，本是家乡和家人的骄傲，父母以她为荣。

可是，现在，她竟然要去西单站服装柜台，当一名售货员，而且是主动放弃大学老师的：身份。

那时她23岁。

她想创业的愿望其实很早就有了。

考入北京的那年冬天，她和同学们去爬长城。

青龙桥车站下车后，不舍得花钱，步行去八达岭。

正好下雪，跌了好几次。

有小轿车从身边驶过，她就想啊，什么时候能开上自己的小车上长城?那是对财富的朦胧愿望。

留校当老师了，月工资300元，能干什么呢?

现在要去站柜台，她很坦然。

她知道自己想要什么，有动力，有热情，有精神，有勇气。

她在西单转悠了好长一段时间，发现有一个柜台服装卖得特别好，就找到老板，要帮他卖衣服，实际上是想知道他的生意为什么好，学习经营诀窍。

老板很奇怪，说你一个名牌大学生，到我这里来卖服装，你到底要干什么噢?会卖吗?男顾客来了，你敢拉敢拽吗?她就说，行不行，试试就知道；行，让我留下，不行，就走人。

老板又问，你凭什么能够卖得好?她说，来的时候我查了很多资料，都是关于纺织面料的，我可以跟顾客谈很多专业知识，她们知道吗?即使知道，有我说得好吗?

文化素质高，做事情就是不一样。

一个星期下来，销售业绩很突出，就跟老板说，你能不能告诉我服装的底价，我自己来卖，不要工资，多余的钱归我?一个月下来，她赚了一万多元。

然后有了新主意。

杂志上那些老外，身上的西装都是五颜六色的，款式多样，色彩明艳，这启发了她，跟老板说，能不能照样加工，老板却不敢做，怕没人要。

她不想放弃，就说，我自己买面料，你帮我加工，收我加工费，我自己来卖，终于开始独自决策，独自承担所有的风险，迈出财富第一步。

不过，她还不能马上就开始。

一是因为不知道在哪里能够买到彩色西装布料，二是本钱也不足。

为了多积累一分钱，她过着居无定所的生活，今天住这个同学家，明天住那个同学家，甚至到火车站过夜，到处乱蹭，就是为了省房租。

类似的节俭抠门，我在每～个白手创业者身上都看到了。

有一个人，为节省五毛钱车费，扛着他的大包裹，步行了两公里，才走到北京站。

脚上的伤口破了，满脚是血。

他的合伙人的妻子看见了，不知道说什么好，只沉默着，打来一盆热水，帮他擦洗，他还不好意思。

半年后，当她得知北京毛纺厂积压了一批格子面料和花呢面料，价格便宜，就全部买了过来。

那时，中国市场还没有彩色西装，行不行得通，是个问题。

也正因为此，老板不敢做。

她却相信自己的判断，相信中国男人会喜欢彩色西装，要与传统的灰、黑、蓝色西装比高低。

但是彩色西装上架之后，前三天无人问津。

她就把那本杂志上的图片‘拿去放大，挂在商场门口。

pop（招贴广告）还是新东西，很多人来看，她就大声说，你们应该像外国人那样穿西装，心情一定不一样。

听到她的宣传就：有人来试穿，销售势头就起来了。

有一家商场只给了她一根杆，就一：米多长，她把西装挂在上头，一天能卖出80件。

那年除夕夜，她收摊出来，找不到地方吃饭，只有两块剩下的面包，就当做年夜饭了。

他们之所以鼓舞人心，就在于他们的心灵本质，他们不是出于吝啬，而是体现了某种创业精神。

他们花不起那几块钱吗?为什么要那么艰苦?我们看着艰苦，他们却激情荡漾，满心欢喜，让人想起1980年代初，那时很多人都穷，中国大地却流传着一支歌：“我们的家乡，在希望的田野上，啊啊……”

我们看起来艰苦，其实是创业者的快乐。

所有创业者都把当年的艰苦视为人生永远的幸福，并引以为自豪。

或许你会说，那是因为他们成功了才那么说。

是的，你说得很对。

如果你因此而受到鼓舞，那不正是我们想要的结果吗?!

按道理说，她应该归入“意外地获得一个大机会”

，由于是主动去打工学习，所以归入本组。

如果不是因为帮别人卖了半年服装，她敢把全部积蓄拿去买那积压的面料吗?即使买下来，结果会怎样?水到渠成，是在有水有渠之后，莫要只看成果，不考虑付出。

他们为什么会失败

值得重视和深思的，是第一、第三两组。

两组合并，成功率高得惊人，94。

9％，有点令人不敢相信，却是我亲自调查来的，没有疑问。

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