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第三章1（第1页）

财富第三、第四方式亲友的直接影响与意外地获得一个大机会

在如何发现财富机会这一点上，前面讲到的两种方式是最主要的方式，比例合计为81。

9％。

另外两种方式是，意外地获得一个大机会占11。

4％，亲友的直接影响占6。

7％，合计为18。

1％。

两种方式的失败率都低于平均失败率。

1。

亲友的直接影响

这组样本最少，总共24人，占全部样本的6。

7％。

处女创失败4人，失败率16。

7％。

说他们是“获得”

机会也许更准确些。

途径主要有两条，一是亲友本来就在做生意，就跟着做；二是亲友带给他信息，经过调查研究之后，认为确实可行，然后开始。

故事一

她学的是金融财会，在工作中认识了一些人。

27岁那年，带着三万元钱，去了香港，跟人合伙，把回收来的废纸加工成再生纸，跟她原来的工作一点不相干。

开始她并不想做，是内地一家造纸厂的厂长跟她说，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展，并叹息道，通过香港销往大陆的纸浆，多掺有水分，品质不高，希望她能改变。

她一直把他当师傅看，后来还把他的孩子安排在她美国的公司。

懂得感恩是商业成功的一个因素。

她不懂造纸，但师傅懂，所以技术上没有遇到什么困难，反而是在销售上遭到香港同行抵制。

她坚持品质第一，不往纸浆里掺水，触犯了同行利益。

他们请黑社会给她恐吓电话，并买通她的合伙人掺假，但她都克服了种种困难挺了过来。

首先欢迎她的是卖废纸的人，因为她的价格公道。

短短几年，她的生意就大有起色，不仅在香港站稳脚跟，还建立了自己的纸行和打包厂。

她考虑到香港的岛屿位置，于1990年去了美国，并用10年时间，成为美国的旧纸回收大王。

她说：“创业起步时确实艰苦，但恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后，又赶上美国经济复苏，所以发展很快，超出我的预期。”

故事二

他少年时代苦，常常没有饭吃，是吃百家饭长大的。

后来成为中学老师，日子也很清贫。

由媒婆牵线，他入赘到了河北，姑娘也是教师，生活才基本稳定下来，至少天天有肉吃。

改革开放以后，北京的新闻出版事业发展很快。

他们紧靠北京，住地周边建起来了很多，小型印刷厂，都从北京揽活，因为成本低，能够与北京的大印刷厂竞争，活多得忙不过来。

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