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68 第68章 外贸时代（第1页）

方伟晨停顿了一下沾沾自喜地说道：“当然，我的成功也受益于中国对外贸易的开放，2001年时，中国加入了世贸组织，我当时就在思考，是否机会就此到来？经过一番深思熟虑，以及细心的调查，我认为，在江浙一带办外向型加工企业可能是一个很好的机会，所以就东拼西凑管家里和朋友借了五万元钱开始从生产零部件做起，让我没有想到的是，中国制造竟然能持续这么久，如今，我们那批下海的商人有很多都已经成为成功的企业家了。”

杨广听着入神，在十年前，他没有这样的眼光，在那之后他没有了这样的机会。

是啊，机会总是稍纵即逝。

不得不说，在十年前，如果你在东南沿海没有工作，没有经济来源，这都没有关系，只要你有一颗不怕失败的心，并且肯吃苦，那么，你便拥有了天时和地利，在那个时代，机会到处都是，没有技术可以学，没有资金可以借，因为市场很大，因为机会很多，成功的概率就会相对大一些。

杨广感叹了一声说道：“哎，还是你运气好啊，遇上了好时候，真羡慕你啊。”

“好时候是好时候，可是那个年代的人有很多，为什么偏偏我就迈出了这一步呢？当时，我在一个国企上班，当我想要辞职来东南沿海下海经商时，我父亲坚决反对，他认为我是疯了，放着好好的工作不要，非要跑到这里来吃苦，还拿断绝父子关系来威胁我。

之后我与他做了一个保证，先停薪留职，来JS闯二年，这二年后，如果我成功了，就按照我的方式去做。

相反，如果我失败了，就必须乖乖地回到BJ上班。

刚刚来到JS时，我什么也不懂，根本不知道该从何做起。

当时，东南沿海一带有一些做外贸的企业，我为了学习就找了一份做外贸的工作，由于我有学历，英语水平也高，因此就找得了一份在比较大的外贸公司工作的机会。

那时，我工作非常用心，是我分内的工作积极努力地去做，不是我分内的工作我也热心帮助，不为别的，就是为了能快速学到外贸知识。

由于我努力好学，短短三四个月就已经能够独立地完成一笔订单的全部流程了，工资也比刚开始时翻了一翻。

不过，我却毅然决然地提出了辞职，因为我知道，我来到这里的目的是为了自己创业，即使为别人打工打地再好也不可能当上老板。

辞职之后，我就自己做起了外贸生意，刚刚开始做的时候，手上一个客户都没有，压力真的特别大。”

方伟晨侃侃而谈。

“自己做外贸？就你一个人？”

方伟晨之前并没有与杨广提起过这段经历，所以，当方伟晨说起时，杨广颇感兴趣。

“是啊，就我自己做。”

“你一个人能做得过来吗？再说，做外贸生意不是得有资本吗？”

杨广问道。

“哈哈，一看你就是外行，没做过外贸生意。

做外贸时，每个客户出货之前都会付三成的钱，之后就要看你与工厂的关系和周旋能力了。

当时，我在这方面可以算是一把好手，和很多工厂的关系相当不错，他们都信任我，不过，说实话，即使这样我也赔上过不少的单子，做外贸的环节太多，稍微一个不小心，整个单子就会被毁掉。”

方伟晨解释道。

“哦！

都有什么环节？说来听听。”

杨广对方伟晨的创业史相当感兴趣。

“从找客户开始说起吧，首先就要选好样品，给样品拍图片，做好价格表，建立网站。

然后就要到收索引擎上把你产品的关键词等信息进行搜索，找到国外的客商。

然后向潜在客户推荐产品，回答客户的问题，回复客户的邮件。

这项工作看似简单，但是却相当劳精劳神，不仅要天天对着枯燥无味的电脑屏幕，而且，我们与国外客户又有时差，弄得自己都不知道是黑天白天了，并且很多时候，你和客户聊了好几天，人家一个单也不下，只有付出没有回报，让人感觉很绝望。

最初，做外贸的时候我找的都是一些小客户，原因很简单，这些小客户大公司不愿意接，我们这些个人做外贸的只能捡别人不要的客户养活自己。

找到了客户还只是第一个环节，之后就要跟客户交谈，询盘，报价，联系工厂出样品，因为这些小客户的单子都是小单子，所以大工厂都不愿意生产，我就得去找小工厂来加工。

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