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第五十章 测试（第2页）

回到自己办公室，吴启山给中毅公司打起电话。

看着覃台长的时间安排，与穆婉青约好时间。

第二天上午，张毅来到公司。

宣传单张已经全部印刷好，价格资料也整理好。

跟青姐商量后，觉得该让业务员出去跑了。

张毅把中毅卡样卡，也让需要的人带上，最后只有3人表示需要带。

而其他的三位，觉得有宣传资料就完全可以，张毅也没有勉强。

10点半，吴启山带着张毅和穆婉青带到覃台长办公室。

“两位好，麻烦两份亲自过来一趟！”

覃小霞站起来迎接张毅俩。

张毅也客气招呼：“覃台长客气，难得台长召见，张毅肯定亲自赶来的。”

“嗯，那说正事吧。

你们公司申请的图文信号事宜，经过台领导讨论，同意跟你们展开分成合作。

不过这个分成比例，我们要重新谈一下。”

覃小霞说明合作方式，也提出要求。

张毅听的最终电视台选择分成方案，也感觉心头大石落下。

虽然之前的代发射没有成功，但是能合作才是现在最重要的。

如果卡在这里，之前的一切努力就将都付之东流。

覃台长要谈分成，张毅询问着说：“覃台长，你的意思是怎么分成呢？”

“你的计划没有注明台费每年收多少，如果按每月20元算的话，我们电视台每年只分到120元的费用，这个是难以维持发射成本的。

我们70%的分成，才能最基本的达标。”

覃小霞给出7比3的方案。

穆婉青拿**费和具体的分成方案，递给覃小霞。

然后才说“覃台长，你先看看我们的方案再谈怎样？”

第一次销售，捆绑中毅卡带一年台费。

以后每年续交480元台费

台费由最终端销售商负责收取，也可以通过中毅公司缴交。

台费收取上来，中毅公司和天南电视台按5比5的比例分成。

直接截留50%后，余款交付天南电视台。

天南电视台派员到中毅公司，参与日常销售和台费统计工作，方便双方沟通。

……

“按我们的计划是每年480元，销售直接捆绑一年台费。

你们可以分成到240元。

剩下的作为我们公司的销售渠道分成，日常维护等的费用。”

穆婉青先让覃小霞看完方案，加以解释说。

覃小霞没有料到中毅公司会收每年480元的台费，50%就比她之前预料的要高。

想了想才说：“如果是480元台费，50%那还是比较合理的。

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