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二智取红牛（第1页）

杨总管理广告部，喜欢树立业绩标兵。

最近一段时间，大会小会，我和一位叫小夏的女孩经常被杨老大点名表扬。

小夏虽然才来三个月，但业绩突飞猛进，令人刮目相看。

她擅长“刘备哭江山”

式的销售套路，见到客户就会说：“我们报纸不错，发行量很大，你看很多客户都投放广告了……”

按理说，这套推荐词平淡如水，拨弄不了客户的心弦，但只要客户摆手拒绝，她就开始可怜兮兮地抽泣起来：“……我老家在江西，独自一人在北京闯荡，这个月要是完不成任务，报社会把我除名的，可房租水电怎么办啊！”

说着说着，肩膀耸动，眼泪扑簌簌滚落下来。

一些小客户多少会动些恻隐之心，抵挡不住眼泪攻势，于是几把鼻涕眼泪便轻松搞定了广告业务。

关于杨总树标兵的用意，事后琢磨，哦，明白了：“如果大家学不了蓝晓雨的自学成才，那就学学小夏的眼泪攻势也不错，一样能速成。”

但我瞧不上小夏装可怜的推荐方式，咱是纯爷们，玩不出催泪弹，广告销售靠的是硬桥硬马的真功夫。

好吧，既然杨总树立一男一女俩标兵，那就看看谁才是标兵中的标兵！

那是，咱业务自信心鼓起来了，广告专业知识鼓起来了，荷包也鼓起来了，早已不满足谈一些小客户、非主流客户了。

在广告市场放眼望去，我也想尝试谈谈大牌客户的滋味，嘿，不到大海里游泳，如何判定泳技高低？难道我蓝晓雨就一定谈不成大客户？屁，洗洗睡吧。

正巧，泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿8000万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是轰动新闻。

无数媒体蜂拥而至，连我们社长和杨总都亲自披挂上阵，虎口夺食去了。

只有我按兵不动，不是不想动，而是没法动。

社长身居高位，广告折扣和配送资源自然有优势，我愿意当绿叶？屁话。

我像花豹趴在大树上一样，在等待树下路过的羚羊，当然这需要心智和机遇。

俩月过去了，包括小夏在内的各路神仙谁也没能牵走红牛，看着红牛广告铺天盖地在各大一线媒体反复投放，广告部上下全是一副泄气嘴脸。

也难怪气氛压抑，在传媒竞争中，红牛投放谁，谁就是一线媒介，这是市场标杆性事件。

红牛不投放我们报纸，说明我们已经被大客户判定为二线媒介了呗，说出去都丢人。

红牛的举措影响“太坏”

，迫于市场压力，社长只得张榜悬赏，能拉来红牛者，提成按30%奖励！

嚯，给出天价悬红，开天辟地头一遭！

可跃跃欲试的揭榜者稀稀拉拉，听说是因为社里去的人太多，人家广告公司开始往外轰人了。

我每天仍按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。

终于有一天，嘿嘿，我发现红牛广告出错了！

红牛是一种具有提神醒脑的功能性饮料，那篇广告是一个白领小伙子喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现活力充沛。

奔跑没意见，可他抬左胳膊应该迈右腿啊，但他是举左胳膊抬左腿，跟小狗跑一样，行话叫“跑顺”

了，别人跑顺无所谓，但红牛可不成，咱有意见。

嘿嘿一乐，找同事要来联系人，抄起电话，打到红牛代理广告公司媒介部，我开门见山，直入主题：“红姐，您好，我在一家报社工作，今天看到晚报上的红牛广告，发现一个小小错误……”

接听电话的媒介总监姚红，听说自己广告有这等错误，忙找报纸查看，发现果真如此，对我自然很感谢。

于是我见机行事，自报家门，希望上门一谈。

见面后，红姐的女人气质着实迷人，但那时我情窦未开，处男身份，所以表现正常。

我把红牛在纸媒上的投放策略做了梳理总结，同时提出建议，很快得到红姐响应。

她没想到，我能仔细观察红牛几个月的投放策略，甚至能说出广告公司投放思路的转变，脉络清晰，意见中肯。

于是又把我介绍给策略总监苏总，苏总也很快认可我了，于是二人又将我引见给大老板，嗯，一个下午收获颇丰。

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