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条八集续（第9页）

曾引起了不少投资老板的兴趣，说句不应该说的话，象这样的会，我已是不止一次的参加了。”

全场的目光都投向朝旭、丁克二人身上，这目光中有疑惑、有期望、有鄙视、有猜测，有人低着头，偷偷在笑。

方格明：“结果怎么样呢？洽（呷）谈多少次，酒足饭饱，一倒无风。”

全场哄然大笑。

方格明：“一拖几年，一直没有结果。”

他看了一眼江枫：“老江！

我看了你的报告，开始已是将信将疑，听你当面推介，是我们办公厅出去的名人朝旭回来了，我们今天才组织这样高规格的洽谈罗，这就看你的啦！”

江枫看了一眼朝旭，准备发言，朝旭轻轻地按了江枫执笔的手、欲言又止。

秘书长征询了一下方格明的意见，说：“下面，请深圳（香港）华宇房地产有限公司，副总裁朝旭先生讲话，朝旭是我们楚云市出去的，办公厅同志大多认识。”

热烈的掌声。

朝旭稍起身给大家点头示意，然后从容地坐下发言。

朝旭：“各位领导，各位朋友：首先申明，我不是什么‘名人’，用文诌一点的话说，方副市长此言差矣！”

方格明一脸通红，使劲瞪了朝旭一眼。

朝旭：“朝某受深圳（香港）华宇房地产有限公司，程佳运总裁委托，前来楚云，对贵市楚江大桥工程，进行项目考察，如有可能，我公司拟投入一定的资金与贵市合作。

我生长在楚云四十余年，对衣食父母的楚云人民，从无所报，如有幸投资楚云，贡奉桑梓，与家乡政府和人民一道，共建楚江大桥，我感到莫大的荣幸，也是我多年宿愿。”

市长：“好啊！”

朝旭：“格明市长的发言非常清楚，即资金问题。

因为，本人对楚云以前发生的事，一无所知，今天，我们还只是走近序幕，现在要作结论，尚为时过早，要进行解释或强词夺理，似乎不着边际。

法国大作家雨果说，强词夺理，意味着说话者为之辩护的事业是脆弱的。”

方格明挑衅的笑对朝旭：“我倒想听听我们朝总，对我刚才所说的那些个财团的看法。”

朝旭：“您的意思――？”

方格明：“没别的意思，就说你这个财团与前面讲的，有什么不同？”

方看一眼朝旭，又看一眼与会人员，显得很不尊重人。

朝旭目视众人：“看来方副市长，硬是要我帮他分析分析，楚云市前度招商引资，总是失败的原因，这合适吗？”

方格明一怔，脸上发热，硬着头皮看看众人，意识很清楚，似在征求大家的意见，几位市领导没吱声。

参会的有人打和声，“讲讲好，讲讲好。”

朝旭瞟一眼众人，然后镇定的对方格明：“方副市长，恕我直言，记得著名的哲学家亚里士多德说过，‘如果一个人找不到问题的根本，那么问题的根本就是他自己。

’市长先生多有得罪。”

方格明虽火，但故作镇静地：“你的意思，根本问题是我自己，而不是财团？有意思，真有意思。”

朝旭：“方市长乃楚云市财政当家人，对事情的看法，我想不至如此肤浅。

众所周知，招商引资是一个全国性的行为，我国经济建设所以突飞猛进，招商引资功不可没。

如果，都象格明市长说的全都不可信，那么，中央应该将招商引资政策，予以取消。

然而，招商引资也是鱼龙混杂，务须要保持清醒的头脑。”

方格明横着眼看着朝旭，全场气氛紧张。

朝旭：“我说根本问题在自己，第一，不能知己知彼，不知己者，不了解自己属下办事能力，所托非人；不知彼者，对所谓的‘财团’没有全面的考察了解，也许对他们的国籍、身份、基本证照、资金来源等一无所知。”

会场骚动、议论。

秘书长：“大家安静！”

朝旭：“其二，急于求成，只要他叫财团，不管真假，抓住就算数，三天一小请，五天一盛宴，他们利用你求他，怕得罪他而不敢盘查的心理，可大摇大摆的享受你们提供的美酒佳肴，一旦有风声，溜之大吉。

这种情况只有在内地，深圳规范得很。

第三，条件苛刻，或潜在的因素过分，投资人不堪忍受，因此，谈不拢。”

方格明内心对朝旭分析虽认同，但决不认账。

他显得满不在乎地点燃一支烟，和身边另一位副市长轻声聊开了。

时而漫不经心地看了朝旭一眼。

朝旭：“我认为，成功的谈判，应双方都是胜利者。

两败惧伤的谈判，总有一方是根本不想解决问题。

此外，游离于合同之外的潜在条件，多数商家是不能接受的，它给人以压力和威胁。

各位，我所说的根本问题即属如此。”

方格明不耐烦地说：“行啦行啦，不要在这里瞎摆乎啦！

我最听不得教训人的口气，一个民营企业，有甚么了不起！”

拿起桌上的材料，再重重地往桌上一甩，一幅盛气凌人架式。

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