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第二百九十七章 抉择（第1页）

北部四省一市的金泉水果店的口碑早就深入人心，自产的超级芒果一上市就引来了抢购，好在芒果的价格实在是太贵，众多消费者只舍得少量购买尝尝，不然的话这每间门店两千斤的芒果还真可能不够卖的。

几天之后，几十万斤芒果就销售一空，在外主持销售事宜的周建国也回到了果园之中，沈阳光立即找他开始商议起来。

“现在咱们公司账目上的资金高达十八亿元，这么多钱躺在那里也不是个事。”

周建国显然明白沈阳光的意思，说道：“总经理室打算继续扩大公司规模？”

“是的，不过现在有两个方向摆在面前，一个是继续增加水果店的数量，还有一个就是扩大基地的种植规模，暂时这两件事情并不好同时进行，只能先选一个。”

周建国稍微考虑了一下就说道：“扩大基地继续种植水果更稳当一些，因为这些水果不仅可以自己卖，稳固咱们的水果店，也可以批发给别人，只要水果的品质都像东部果园那样好，肯定是只赚不赔的。”

沈阳光点了点头，他也同意这个说法，又接着说道：“那增加水果店数量呢？”

“这件事也是现在急需要做的，在以前咱们只销售自产的超级水果还好，因为种植面积有限产量并不高，基本每种水果都在几十万斤左右，这些水果平均分配到各处水果店以后，每间门店也有几千斤的数量，虽然价格比较贵，但是也能在不长的时间内销售完毕。”

顿了一下，周建国又接着说道：“但是现在不同了，现在咱们有了更大的东部果园，从去年西瓜上市的时候就可以看得出来，虽然咱们的自产西瓜销售异常火爆，但是水果店的数量与西瓜这几百万斤的产量比起来实在有些太少了，要很久才能销售完毕。”

“是啊，所以今年我们减少了一半的西瓜种植量，又栽种了一半的香瓜。”

“西瓜可以随时改变规模，但是桔子柚子桃子李子等等那些果树却不是能够说变就变的，去年除了西瓜以外，桔子和柚子的产量同样有数百万斤的产量，这些水果也都在咱们的水果店卖了很近才卖出去。”

这件事情沈阳光当然知道，桔子和柚子之所以要销售很长时间，完全不是因为品质的问题，实实在在是因为产量实在是太高了。

想到这里，沈阳光苦笑道：“咱们的水果店目前来说确实是不多，虽然已经开遍了四省一市，但是因为咱们的主要目的是销售超级水果，所以每个城市基本只有一间门店，这个数量确实有些少，况且等到今年东部果园其他的水果上市，恐怕又要出现去年的情况了。”

“像去年那样咱们的水果纵使卖的慢一点，但是也都在保鲜期内销售完毕，倒也没有太大的问题，只不过如果今年再次扩大种植面积的话，咱们这些水果店就完全不够用的了。”

商议良久之后，沈阳光终于定下来先继续开设店面，等到明年再扩大种植规模。

既然决定再次开店，周建国又说道：“现在咱们的老对手已经领先一步在行东省行西省蒙内省等几个省内开设了店面，咱们是直接迎面而上在他们旁边开店，还是暂且回避去其他几个省份开店？”

沈阳光笑道：“往年都是他们往我们身边凑，我们到哪里他们就出现在哪里，今年我们得以其人之道还治其人之身，就在他们附近开店，为了以防万一，店面凡是能买下了，宁愿多花些钱也不要租。”

周建国点了点头，说道：“那好，咱们就也在这几个省开店，继续和他们做邻居，哈哈哈!”

沈阳光看着墙上挂着的地图继续说道：“除了这几个省以外，我还打算在淮海省，黄南省，江北省，庆州省，陕晋省，甘宁省，府州省等等省份都开设水果店。”

周建国长大嘴巴说道：“这，这是要占据全国的半壁江山啊？”

“对，就是要占据半壁江山，除了最西部了三个省以外，大江以北的所有省市我们都要开设水果店!”

周建国在心底快速的计算起来，这新计划的十个省内，若是按照现在的规模开设水果店，估计需要开办五百间门店，按照一间几十平米门面房两百万的价格来算，整整需要十亿元!

这还不包括某些房价特别高的城市以及经济比较发达的省会城市，再加上装修费用以及各种其他费用，整体花费肯定不止十亿元。

对此沈阳光早有打算，说道：“这次开店的预算是十二亿元，差不多应该够了，这样我们手头还有六亿元，足够应付不时之需。”

周建国越想越兴奋，要是真的在这是个省内开设水果店，那金泉果园的名气可就大了，估计全国也没有多少连锁水果店有这么大的手笔吧。

计议已定，二人又在这新市场的几个特定的城市商议一番，主要是一些省会城市，因为城区规模太大，只开设一间门店显然是不够的，因此所有的省会城市一律按照三间门店的数量来开设。

至于这些门店的选址问题，沈阳光只去过极少几座城市，因此也不会指手画脚，而是全都交给市场部去做。

如今周建国所属的市场部只有十位市场主管，若是在开设这么多的门店，足足有十四省一市的范围，目前的十个人显然不够用。

其中一市由周建国亲自掌管，剩下的十四省每人负责一个省的话还缺些人手，因此，沈阳光很快就通知姜小溪在人力资源网上发布招聘信息，开始扩大市场部的规模，确保有足够的人手来经营市场。

办公室里的二人再次将一些细节商议清楚以后，天色已经暗了下来，周建国匆匆吃过晚饭就早早的睡下了，因为一向雷厉风行的他打算明天一大早就出发，先在京城集合现在的市场部主管开会，分赴各地开始市场调查，准备着手开设新的店面。

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