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第8章（第1页）

第8章

“何婉姐，我没什么实际的工作经验，却是有些想法，说出来不一定能帮得上忙，也不知该说还是不该说？”

陈立没有着急着去向何婉推销他的想法，反是很客气的谦逊了一把。

何婉也是最近才全面接手公司，年轻也不比陈立大几岁，但也经历很多的事，有几分看人的本事。

今天要不是陈立第一时间发现异常，并果断出手，还不知道会发生怎样的事情？而这时候接触下来，陈立的谈吐以及待人接物的从容，也要比何婉以前接触到、刚踏入社会的小青年要成熟、聪慧得多——当然，这或许也是何婉心怀感激之情，爱屋及乌的缘故。

不管陈立说的能不能帮得上忙，那也都是出自一番好意，何婉笑着道：“没关系，你尽管说，或许你身在局外，能有些更周全的想法。”

“那我就说说，说的不对，何婉姐你也别见笑……”

陈立笑道。

旁边的周斌早就不耐烦了，坐了起来，说道：“何婉姐，你别搭理这小子，陈立平时贼点子特别多，还特别爱装模做样、给人下钩。

要搁我这儿，你想知道啥我就跟您说啥，哪那么多事儿？”

“行啊，那你说吧。”

陈立顺势将话题架给周斌。

周斌还没搞清楚平时沉默寡言、惜字如金的陈立今天为什么特别话多，刚才插一句话就是想活跃一下气氛，挠着脑瓜子嬉笑，说道：“我其实就爱看你怎么给何婉姐下钩……”

何婉也被带进了陈立、周斌他们嬉笑的氛围所感染，高兴的催促陈立道：“你就别难为周斌了，赶紧说吧。”

陈立不再卖关子，就着话题聊下去：“何婉姐，我觉得印象公司的这两份策划案，都不能算差，但都没有抓住重点啊。

做生意求合作这事儿，跟处朋友没有什么两样，你得先为人着想，人家才能跟你处下去，你替别人想得不够，别人对你也就感情冷淡了。”

第二份方案成形很快，但何婉心里没有底，在公司里讨论了许多，也还一直都没有定下来往锦苑国际那边送参与第二次的投标，问道：“怎么不够？”

“银杏花苑目前的销售情况不容乐观，但又急于回笼资金，目前已着手降价销售——印象公司也察觉到锦苑国际在资金上的问题，也是替他们着想节约，千方百计想着削减广告预算，但印象公司与锦苑自身，所不自觉发生的错误，在本质上是一样的，”

陈立看何婉眼里露出诧异，大概是没有想到他这么了解银杏花苑的情况，解释道，“哦，我前段时间做了篇论文，恰好对学校附近的银杏花苑一期项目做得一些调研，也一直有关注着锦苑公司的情况。”

何婉恍然一笑，陈立又继续说道，

“锦苑这样的营销策略，很难挖掘更多的客户，反而会让之前对银杏花苑有兴趣的潜在客户，不断加强银杏花苑会不断贬值的心理预期。

在潜在客户数量还极有限的情况，这种潜移默化的影响极其致命，不知不觉就会形成销售不力与资金无法回笼的死循环。

印象广告的第二份策划案，将传播范围缩减到潜在客户覆盖重点的区域，看似替锦苑削减了大笔的广告开销，但有没有想过，这些区域，锦苑之前有过一轮的广告覆盖，而且广告制作相对还要精良些，这时候进行第二轮覆盖，广告制作却变得更简约，这不就是进一步强化银杏花苑不断败值的心理预期。

锦苑国际和钱万里或许还发现不了这其中的问题，但印象广告想要以第二份方案去拿锦苑的单子，锦苑那边会本能的排斥，我觉得印象广告的这份方案，需要推翻重做！”

“是这样吗？”

何婉刚刚接受公司，正努力学习广告业务，对陈立的见解还谈不上有太大的把握，但陈立能分析到如此深刻，她还是相当的震惊。

她没想到陈立对锦苑国际研究这么深，看问题的角度是她以往所没有想到的，但与她在外面打听的情况，却又是不谋而合。

只是，弃用第二份策划案，又能有什么办法能够解开这个死结？

“何婉姐，你要是不嫌我多事儿的话，要不我给你做个策划案怎么样？”

陈立看到何婉已经被他说动心，暗感何婉比起钱万里这只老狐狸，还是容易说服，顺着竿子就往上爬，直接了当的将他的想法说出来。

“你来做？”

何婉有些迟疑的看向了陈立被绷带扎了个结实的双臂。

陈立先是为帮自己受了伤，如今又要帮自己做新的广告策划案？

“咕噜噜噜……”

这会儿周斌听明白陈立为何话这么多了，原来是看到直钩钓不住钱万里这条大鱼，想着借何婉的印象广告公司绕个弯，加重他这边的筹码，但周斌中午饭都没有怎么吃，这会肚子咕咕作响起来，“不好意思，不好意思……中午饭都没顾得上吃，这一折腾就全给忘了。”

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