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第11章 良好起步（第1页）

无疑是柳暗花明又一村。

这让范伟如何不高兴。

吃完了饭，竟然正儿八经的向范阳问道：“二娃，你说这皮鞋做出来，得好卖不？”

“咋不好卖呢？你想想人是一张脸，树是一张皮，但这个你得找准需求，什么鞋不是鞋？黄胶鞋不是一样的穿？主要是好看，要讲究的人才舍得买，一个老农民，你给他说破了天，他有这个必要么？你得找对人群，最好是年轻人，要有一定的消费能力，听我的，你先作个二三十双出来，我拿到水泥厂去卖，绝对半天就要给你卖完。”

“真的吗？”

范伟一脸惊喜。

但随即老毛病又犯了，想了一下，又悲观了起来：“可，可万一，卖不出去咋办？”

“卖不出去？卖不出去，就放店子上慢慢卖不就行了？哎我说哥，你这脑袋真的，不要那么死板好不好？你看看，你看看那角落里……”

范阳一指墙角的那几卷皮革原材料。

“你放在那里发霉，就好卖了？退一万步说，就算卖不出去，也比扔在墙角里强。”

怕说服力不够，范阳又说道：“而且你放心，我呆在家里也没什么事干，一天卖不出去，就两天，两天卖不出去，我就天天出去卖，水泥厂不好卖，还不是有县城吗，我拿到县政府里去卖，总能卖出去两双了吧。”

“嗯，也对。”

范伟被范阳的决心感染，眉头又舒展开来。

“行，这次哥我听你的。”

“放心啦，对了，我们这鞋成本多少钱一双？”

范伟想了一下，和王叔对望一眼：“光算料子的话，一双男鞋，怎么也得三四块钱吧。”

“才三四块钱？”

轮到范阳吃惊了。

“人造革得嘛，这值什么钱，真皮就贵了，猪皮的最少也得十来块钱一双。”

范伟答道。

“嗯，那这个价格，你觉得卖多少合适？”

范阳还是征求范伟的意见。

“我们以前卖的19，女鞋15，童鞋可以12。”

说完，又补充了一句：“但实际上我们15，12，6块8块都在卖。”

的确，小镇上，这些人哪有不讲价的。

想了一下，怕是不放心，范伟又说道：“干脆就都卖15，12，10块吧，便宜些，好卖一些。”

“不，就按19一双，男女都19，童鞋15，爱买不买，不买拉倒，你便宜了，别人还以为你质量差，明码标价，分文不少。”

“这，这好吗？”

“必须要这样，我们童叟无欺，放心，销售的事情你丢给我。”

越说越来劲，范伟也是个坐不住的人，一下午，范阳就在店子里，守着老皮匠和范伟作皮鞋，制作工艺其实相当简单，他不像真皮，在处理的时候需要经过很多道程序，硝制，印染，还要上色，抛光，一个好的皮匠，技术的核心，往往就在制皮上面。

一张好的皮革，拿到皮匠手里还要经过无数道工序，耗费上十天半个月的时间，才能制作出来一张油光水滑的皮革。

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