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第39章 营销心理学（第1页）

“要谈这两条营销，那就先从消费群体说起。

无论是女装，还是儿童装，它们的主力消费人群是谁？没错，都是女人。

作为新时代的女性，她们在拥有了和男人同等的就业机会和家庭地位的时候，就需要更多的权力来搭配家庭生活。

通俗一点来讲，女人是一种敏感和拥有表现欲的动物，她们需要通过某些方面，将自己的内心展现出来。

而男性，天生神经都比较粗大，无法在细节中照顾到女性。

这个时候，购物，就是最便捷的方式了。”

张海东说着，杨万美眼睛一亮，从心理问题着手，很新颖。

“购物，可以让女性自由的搭配家庭中的生活，将自己的审美观和生活观建立在这个家庭之上。

这种满足感，是家庭和谐的重要组成部分之一。”

张海说着，打了一个响指：“所以，在抓消费群体的时候，一定要将女性牢牢的抓在手中。”

“不错，你长得帅，也很懂女人的心理。”

杨万美迷人的笑了笑。

张海东老脸一红，尴尬了一下：“这个时候，就谈到了我们的远效营销。

女人在生活中最缺乏的是什么，是期待感！

期待的是小惊喜，小浪漫，那些甜甜腻腻的宠爱感和关怀感。

比如说在521这个节日里，给她发一个521红包。

又比如说，在天冷的时候，为她送上一杯温热的咖啡。

这些，都能满足她们心理上小小的期待感和满足感。”

“在1987年的时候，日本的几家巧克力公司找来了著名的心理学教授――莱肯博士。

莱肯博士通过调查告诉他们，可以做一场宏大的远效营销。

宣传情侣们要在情人节赠送巧克力作为爱情信物，将这个概念打入年轻女性的期待心理。

当这些年轻女性形成惯有的期待感和满足感之后，情人节里的巧克力，就会代表爱情。

经过了十年的营销，整个日本，乃至全世界，情人节最昂贵的礼物不再是玫瑰，而是变成了巧克力。”

“不错，不错！”

听着张海东将故事讲完，杨万美鼓起了掌。

“那你说说，我们应该怎么做，才能形成这种远销营销的心理，从而源源不断的赚到钱。”

张海东自信的笑了一下，接着道：“这就简单了。

等景秀集团入驻商场之后，将女性的服装严格的按照年龄段区分开。

不能说让人一进店，从十几岁的小姑娘到五十岁的大妈都有，太杂了。

我是年轻人，就只会进年轻人的店里去看衣服的款式，绝对不会进老年人的店里面去看衣服。

咱们走的是精准定位的高端路线，而不是像那些集贸市场里面甩尾货一样，什么杂七杂八的都混着一起卖，太掉价了。

这个定位我想你们应该更熟悉。”

“没错，继续讲。”

“然后我们分别打出广告，在某个年龄段的人，特定的时间内，某些款式会有大优惠。

比如说，在七月初七的情人节的时候，年轻女性的服装有优惠。

而到了九月九重阳节的时候，老年女性的服装又有优惠。

这样按照年龄段和人群的精准定位分开，给这些女性一个节日的期待感，一定会比那些三天两头做着大降价噱头的活动要效果好的多。

当你真正的形成节日氛围的时候，其余的商家，就只能跟在你屁股后面吃剩饭了。”

张海东解释道。

武瑶此时已经是崇拜的眼神看着张海东了。

她知道张海东是一块璞玉，但是没有想到，竟然是这般厉害！

别说是古德里大学，就是哈佛大学，也相信啊！

“真的完美！”

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