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第48章（第1页）

陆海空在机场鏖战了一夜，终于找到了问题的原因，是从探测器到电脑之间的数据采集卡坏了。

既然知道了原因，修起来就很快。

北方机场立刻就向海威订购更换的配件。

然而仅仅这一个配件就要三万多美元，而且还不一定有货。

听George说，这个数字又让乔站长好一阵咆哮。

但是现实摆在这儿，不订也得订，订了不一定能马上拿到手呢。

最后，林总拍板了，马上订货。

这一夜是关键的一夜，李乐永在北方机场陪了一夜。

不知道他们说了什么，但是传来的消息是林总已经拍板要改招标书了。

我身上的淤青颜色越来越深，渐渐变成紫色，然后这紫色又变成黄色，最后终于消散了。

我仍然照常上班下班，只是如果要去北方机场办什么事情李乐永都让Vivian去办，不再叫我去。

正式的招标书终于下来了，牵动着众多敏感神经的那两条都改了。

第一条，把“要求投标公司必须有同类产品在中国区域其他机场运用，每多一家机场，则该公司可得5分”

改成了在“同类产品在亚太区域其他机场运用”

。

这样洛克在亚太区的业绩都可以得分了，完全不会输给海威。

第二条，如果扩建机场安检设备与原有的设备不属于同一家公司，则要求原有设备的厂家承诺提供数据端口，并且出具承诺函。

这样所有的厂家都可以参与投标了。

正式招标书发下来的那天，George先是一阵狂喜，过后又一阵忧虑上头。

他问李乐永：“这回招标书不会再改了吧？”

“不会。”

李乐永很肯定地说。

“为什么？”

“你想想啊。

现在已经是五月份了，机场扩建的主体工程都快完工了。

再不买安检机就来不及了。

除非他们搞内部采购。

所以，这次的招标书必须是最后一次了。”

George吁了一声，放松下来，擦擦大脑袋上的油汗。

“李总，这次的标咱们十拿九稳了吧？不容易啊，太不容易了。

中午咱们出去搓一顿庆贺一下吧。”

李乐永笑笑：“你先别放松。

在没有正式签合同之前，别太早放弃也别太早高兴。”

George脸上的笑容凝住了：“您认为还有反复？”

“反复不好说。

但也不能说十拿九稳。

海威机器故障的这个契机只是帮我们把前期的障碍扫除了，并没有保证咱们一定能中标。

所以准备标书还得仔细，咱们和海威也许不能拉开多大的距离。

能不能赢标，全在细节上，知道了吗？”

准备标书果然是一个极其繁杂的工作。

光是算价格，李乐永和George就讨论了很久。

招标书里的价格公式是这样的，取所有投标产品价格的平均价作为满分10分，比平均价高出5%要扣2分，比平均价低了5%也扣2分。

也就是说，要想算出最理想的价格就必须知道其他公司的产品的价格。

低了也不行，高了也不行，算好价格之后还要相应地减去一些，以便给代理商黎总留出空间。

如果安排不好，会有可能丢失几分。

而我们和海威的较量就在这几分上。

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