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魏金听魏银念叨说店里生意大受影响的事，魏金还打听了一回那大兴盛的事，听说人家当天打八折还有打折券拿。

魏金说，“要搁我，我肯定也等着大兴盛开张了。”

魏银听这话，别提多郁闷。

魏金略停一停手里做的帽子，与魏银道，“其实你们熬一熬，等一等，我估计那什么大兴盛也不能总打折吧？”

魏银按尺码裁着帽子上要用的蕾丝花边儿，“不是等不等的事儿，大姐，这做生意，都讲究回钱快，得有活钱。

我们等上半年，她肯定不打折了，可那样，东西倒是能放半年，客人这半年早叫大兴盛拐跑了。

待客人买惯了大兴盛，哪里还会往咱家的小店来？所以，我宁可不赚钱，也得想法子把客人留住。”

魏金才明白这个理，魏金立刻有了主意，“那这样，我那里有几个姐们儿，她们不是常去你铺子买东西么，我问一问她们。

不过，你可得便宜些。

“人家打八折，你们起码得来个七折，才争得过人家。”

“那我们就一点儿利都没有了。

有一些还要亏钱哪。”

魏金眼珠一转，“七五折，怎么样？你要是答应，我给你拉几个熟客。”

魏银倒也不笨，悄悄同大姐说，“人家品牌不让现在打折。

可不能叫她们说出去，不然我们这里跟品牌商那里不好交待。”

“放心，谁占了便宜能往外嚷嚷。”

就这样，魏金帮着销了一些。

陈萱魏银也不是坐困愁城的性子，一道想主意，偷偷摸摸的降价不是个长久法子，被人抓到把柄就不妙了。

不过，化妆品不降价，如果一起买帽子、买衣裳、买首饰，帽子、衣裳、首饰可以降啊！

就是大兴盛出的打折券，反正他们都登报纸上去了，陈萱魏银半点儿不客气的拿来用了。

她们也弄了一批打折券，譬如，买到五块钱的东西，可打九折。

俩人这么一折腾，帽子店生意立刻回转。

只是，姑嫂俩不再主推芬芳的牌子，而是换了市场上另外的牌子。

陈萱私下还同阿年哥说哪，“当初吉庆坊的经理给了我那张八折卡，阿年哥，你说，我怎么就想不到打折券的主意？”

魏年笑，“以前没这主意，大家一样过日子做生意，现在有了这主意，说到底，就是让利给客人，商家自己的利就薄了。

当然，这也不是没好处，像你想的那样，设个门槛儿，五块钱以上才给打折，一样有利商家。

这主意虽好，也没有你想的那么好，无非就是个卖东西的噱头。

你知道吉庆坊为什么会有八折卡么？”

“是买东西买的多的人才有的吧？咱们这张，是经理看着容先生的面子。”

“这事儿我后来细想过，那些洋牌子事儿多，我打听了，要是做洋牌子的代理商，他们对你店铺开在哪里都有要求。

一定要开在大商场，就是不在大商场，对于店面也有要求，店面不能低于多大。

说明白了，他们认为自己的东西高档，就得往高档的店铺卖。”

魏年道，“你这张卡，跟大兴盛的打的券并不一样，其实很像是最低阶的一张代理卡。

名面儿上是过去买，但是直接给你打了折，你再加钱卖给客人。

应该是这么个意思，只是不直说罢了。”

陈萱有些不明白，“可是，我卖给客人时总会比吉庆坊要稍微便宜一点儿的。

我有时想想，好像在挖容先生的墙角，怪对不住容先生的。”

“真是笨，阿银当初买那丹祺点唇膏，吉庆坊标价也是五块大洋，她还一还价，四块五也买来了。

你八折拿货，四块钱，再给客人便宜些，你还能便宜到哪儿去。”

魏年笑笑，“会买的不如会卖的，这卡既然给你，人家就做了预防。

再者说了，除非是熟客，日子也不是大富大贵的。

不然，真正有钱的，都是去吉庆坊，怎么会到你那小铺子去？别个不说，吉庆坊显得高档啊。”

“这也是。”

陈萱听着也笑了。

陈萱说，“阿年哥，我想着，待铺子的租期到了，换家大些的铺面儿。”

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