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第四十九章 痛点思维（第4页）

这时候，服务员把菜上了上来。

他见数叶紧锁眉头，一副思考的样子。

干脆自己先吃两筷子，解解馋。

嗯！

这溜肉段不错！

多吃两口先。

数叶确实有些懵逼，阿张的这段话充斥着太多他从未接触过的词汇。

但阿张说的还算是透彻，并不是很难理解——广告是应市场需求而出现一种商业信息，而在这个时代，纯粹的信息形态的广告已经不能够满足市场需求了。

他整理出阿张这段话的中心思想。

给自己的智商点了个赞。

示意阿张可以继续。

“那现在让我们回到《天下无贼》上来。

还是那个问题，为什么作为艺术它是不成功的，但是能够获得高票房和高口碑呢？”

“运用最新的一种理论可以作答。

它的名字叫做痛点思维。”

阿张自问自答地解释道：“如果把电影看做商品，以前的商品是个人化的商品，你也知道，新世纪以前的电影是一种什么样的情况？如果用《英雄》来作为一条分界线，《英雄》之前的中国电影大多数你都可以称之为艺术片。

讲社会问题，讲社会审美，讲城市形态。

由于整个市场在整体上缺乏影视商品，大家对影视抱有好奇，怀揣思考，于是这些东西在上世纪九十年代以前还是有一定票房号召力的。

但到了九十年代以后，大家就发现，不论是中国电影整体环境的影响也好，还是外国电影的冲击也好，再或者是这类电影格调太高，曲高和寡也好。

观众对这类电影愈发地不买账。

我纠正一下说法，不是把电影看做商品么事其实电影本身就是一种商品，在市场上，不被认可的商品是经不起淘汰的。

于是那些曾经主流的，被认为是经典的艺术现在沦为小众，甚至消弭。”

“市场的法则告诉我们，只有满足消费者需求，获得消费者认可的商品才能生存。

那么作为电影来讲，什么样的电影能满足消费者需求呢？应该说，什么样的电影能满足中国消费者需求呢？把这个问题宏观地抽象出来，变成，什么样的商品能够满足消费者的需求呢？这就是整个广告界在研究的内容。

于是“广告”

的研究重心开始从传媒转向营销，这就是广告形态的转变趋势。

就电影这块市场来看，消费者们的需求首先得是一个流畅的有趣的故事，然后就是视觉上的舒坦——这就是大片通常采用的手法。

再然后才是中国消费者也不是全都满足于毫无内涵的东西，他们喜欢看大片，更希望的是，这样的大片里头还能稍微带点儿讽刺跟哲理，让他们能够看出来。

借此满足一下所谓他们内心对文化的一种需求。

这就是属于中国消费者的痛点。”

“你不要站在太深的角度去看待这部电影，就站在一个普通观众的角度。

你就会发现，《天下无贼》的成功是一种必然。

他制作精美，阵容强大，有偶像，也有演技，有故事，也有寄托和反思。

他刻画了王丽的爱，刻画了傻根的无邪，刻画了王博的孤独。

寄托了“邪不胜正”

的美好。

咱们且不论这种寄托和反思是不是深度的，是不是科学的，是不是有实际用途的。

但他终究能让消费者体会出来。

他戳中了消费者的痛点。

消费者看爽了，自然而然也就成功了。”

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