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第五章 接到大单（第1页）

杨柳虽说做的是贸易，由于资金不充裕原因，还有客户开发的原因，很少做大笔的转手买卖。

成立云浩公司的基本动机是因为看好产品配送这一块。

要知道，现在很多有规模的公司对本公司材料的采购，以及价格的要求，都是以性价比高为准则，既要为自己公司省钱，又要找到满意实惠的产品资源。

除大宗原材料采购外，很多零散的铺助生产材料的采购，很多是无法一一满足他们要求开具能够兑税一般纳税人资格发票的。

杨柳的公司正是针对这一块做的生意，通过自己掌握的各个行业批发商资源，拿到最优惠的商品价格，再根据生产企业的需要进行供货，使每一种企业所需的采购材料，都有了相对应的可以兑税发票，并且提供着送货**。

云浩贸易公司是杨柳几年前创办的，当初启动资金大概20万左右，经过几年的经营，现在是一家具有一般纳税资格，注册资金为100万的贸易公司了。

几年的打拼使公司有了自己固定的客户群，营业额也渐年的稳定增长。

九点多，杨柳正坐在电脑前，一面喝着茶，一面收发着公司邮件。

“笃，笃”

的两声轻轻的敲门声。

听到这敲门的声音就知道是何萍过来了，她敲门总是这样温柔，就像她本人。

杨柳看着何萍，坐直了身子。

“杨总，海鸥公司有一份单子传过来，你看一下”

。

何萍递上一份传真。

海鸥公司是一家外地上市公司，专门从事基础材料生产，全国好几个省都有他们的子企业。

市值几百亿。

海鸥公司的影响力在当地可谓是绝对龙头大哥，就算在省内也是家绝不容忽视的存在。

每年单单购买用于生产的易耗品的数额就高达三千多万，更别说购进生产原材料的数目了，恐怕更是大得惊人。

原材料嘛，这不是杨柳这样的小公司可以接触或者想象到，不是直接的原材料生产企业，根本就没有优势可言，所需要的资金也是自己可望不可及的。

况且海鸥公司一直有自己固定的指定供货商，这块大肥肉也轮不到他沾手。

倒是辅助生产性材料这一块，凭着海鸥公司总部指示子公司当地就近采购这个便利，自己公司争取到了这样的合作机会。

如今云浩和海鸥公司间的合作有三年了。

早前听他们公司采购部说过今年海鸥有扩建厂房的打算。

扩建厂房需要很多建材类材料，半个月前，海鸥公司邀请杨柳去参加了对方扩建厂房的吹风会，并带回多份竞标材料参加了投标。

这不，云浩投标的几种建材料中，钢材这块中标了。

现在海欧公司发来了采购函。

何萍手里拿的正是这份让人又惊又喜的东西。

这是一份价值一百五十万的供货采购函。

一百五十万无疑对云浩这样年营业额只有五百万左右的小公司来说不谛是一个大大的单子，要是平时有哪家公司突然接到这样相当于平时三四个月的营业额的单子，求神拜佛也不为过。

但是此时对于云浩来说，确实个烫手的热山芋。

彩色传真上海鸥公司的印戳很醒目耀眼。

可看在杨柳眼里确是十分的刺眼。

何萍知道市面上钢材的价格就是猪肉价，每天一个价，还必须得现金才能拿现货。

估计公司现在能够中标也是很多其他公司不愿意冒这个风险有意不接，把这个硬骨头抛给云浩公司的结果。

当初搞竞投搞的是暗标，除了海鸥公司参与评标的人以外，也许谁也不知道会是这个结果。

杨柳接到竞标书的时候，也知道钢材价格浮动比较大，还要现金交易这一点，他在定价的时候也有心比平时定高了百分五个点，但是令人意外的是这笔投标结果还是会落在他的头上，真的是喜忧参半。

望着账户上只有八十多万的数字，何萍知道杨柳的难处。

今年市道不景气，整个上半年，公司的营业额才三百多万，而且这还只是周转资金的总额，实际上这半年来自己公司压了差不多两百，有七八十万是没能及时回笼的。

虽然每个月财务也有催帐，但是对方总是雷声大雨点少，到手的还是入不敷出。

要说跟这些大企业做生意的好处吗，就是赖账、死帐很少发生，这也是杨柳这几年不肯放弃继续坚持的原因。

现在就是这样的情况，公司资金回笼不及时，账面上总额才有八十多万，差距有七十万之多，这块硬骨头啃不啃得下还是一回事。

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