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第五十七章（第2页）

最大的问题是可能不大会笑，纵观其面部组织，很难察觉到有笑的成分，大概这一生不如意者颇多，或许他踩着的这个地球总是在脚下偏来偏去，一直过着提心吊胆生活的缘故，总也笑不起来或根本就没有机会笑。

外观给人的印象，是一个城府颇深的心计型人物。

坐在朝旭身旁的丁克这时写了个纸条给他，朝旭展开一看，上面写着：

“军中无大将，廖化做先锋。”

他看后，心头掠过一丝凉意。

于是，在原条上写道：“未可轻敌。”

丁克看后点头。

会议进行是按例行程序，顾同苏开始了他的发言。

别看他貌不惊人，讲话的声音倒是很脆，音高、底气足，只是硬而无韵味，干巴巴的象更夫敲竹梆――一个单调到底。

首先：顾同苏介绍了兴建楚江大桥的准备过程，工程的计划形成，工程的地点、规模、造价、工期，以及建成后的经济价值。

其次，分年度讲了建桥的融资过程，基调与方格明的近似。

最后，便是实质性的问题，与有关公司的合作意向，方格明提出的那几点贯穿合作意向的始终，大体是――

坚持楚云市政府的领导；掌握大桥从兴建到交付使用全过程的主动权；控制资金的流向、工程的质量和进度；保证拆迁群众的利益；实现合作双方各得其所，促进楚云市经济建设的持速发展。

从字面上看，似乎挑不出多大毛病，没有哪一点是征对投资方的，这确实是经过高手润色了的。

朝旭对这类言之无物的官样文章，过去见得太多了，这些年来的务实，使他对这些措辞严谨的原则文稿，没有什么好感。

不过这次不同，顾同苏的这个发言，实际上是市政府，说得确切点是主管重点工程的副市长定下的调子。

虽还只是一个提纲，但在这个提纲之外，隐隐约约看到了一团迷雾。

他们并非是在玩文字游戏，而是很内行吊着所有投资商的胃口。

顾的整个发言给人的印象就是，这座桥什么时候搞？由谁来搞？怎么搞？他们并不关心，也无关紧要，虽不是明显的逐客令，但对华宇来投资似乎兴趣不大。

朝旭注意到，顾的发言自始至终没有提及华宇，只有“投资方”

，“合作方”

“乙方”

或“有关公司”

。

这在他所经历过的项目洽谈史上还是首例，却又无可奈何。

顾在发言中虽无谦逊、礼遇之词，但在程序上还是站得住脚：第一，他是以招商引资的名义向投资者介绍情况，把基本情况和要求介绍清楚是他的主要任务；第二，他是第一次与华宇公司对话，在对方没有表态之前，不直接把对方拉入自己的议案是无可非议的；第三，既然尚未确定投资方，作为业务部门不提你华宇公司的名，你无可挑剔。

他们的潜台词，如，难道此项目就非你华宇公司莫属哇？因此，随你怎么也抓不到对方的辫子。

朝旭冷静地看待这一切，认真的听取顾同苏的发言，关键的地方作好记录，边听边作应对的准备，不断充实他未出手的第二预案。

从顾的发言看，似乎第二预案都可能在这里用不上，只能随机应变了。

这对朝旭来说并非难事，他是洞庭湖里的麻雀，经过了几个风浪的。

表面上，他瞪着眼睛看作对方发言，显得很尊重，很认真，内心却在迅速翻腾着。

朝旭认为，顾采取这种发言形式，无非是说明了三个问题。

一、反客为主，争主动权。

楚江大桥因缺乏资金而不能上马，不得不向外招商引资，谁投资，谁就是大桥的主宰。

顾的发言是要引起投资商的兴趣，又似乎表明，这一项目不愁没有人投资。

你有钱，我不求你，我还有选择；你看上了这个项目，你就会求我，主动权被我所掌握。

二，以逸待劳，挫其锐气。

反正楚江大桥已拖了多年，迟一天，早一天也就是那么回事。

企业讲究时效，我吃皇粮，你急他不急，你劳神费米地耗，我按部就班的过。

你愿做就做，不做走人我也不在乎。

三，欲盖弥彰，设障于前，苛求于后。

这实质上是方格明在第一次洽谈会上发言的继续和具体化。

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