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谷妙语连忙竖起三根手指：“唐先生我对灯发誓，绝对没有！”

唐斌搓了搓下巴，说：“你的口才不错，把你的想法都表达出来了，你有点说动我了。

但我还是对你的具体能力持一些怀疑态度。”

顿了顿，唐斌又说，“听你刚才的自我介绍，高端住宅的装修设计，到目前为止你只做过一单，我想知道你到底有没有足够能力来做我这套房子。”

谷妙语正了神色，说：“您想怎么考察我的能力，您尽管出招就好，我都接着。”

唐斌想了想，问：“你了解我这房子的格局吗？”

谷妙语从包里掏出本和笔，毫不迟疑地徒手画起户型图。

“这是您家的房子，大复式。

这是楼上、这是楼下。

复式房子最大的好处就是能够动静分离、开放和私密分离。

比如日常的会客娱乐可以安排在下层这里，书房卧室等安排到上层来……”

谷妙语一边画一边说，唐斌一边听一边渐渐点起头来。

邵远在旁边静静看着。

他觉得谷妙语这单是拿得下了。

-------在谈完整个房子的设计思路之后，唐斌对谷妙语说：“你刚才给我讲设计师应该了解客户的真正需求时，好像一直在观察我。”

谷妙语不好意思地笑一下：“被您看出来了？看来我观察您的时候，您也在观察我。”

唐斌也笑笑，问：“能告诉我，你都观察到我什么了吗？”

谷妙语说：“那我要是说得不中听了，会减印象分吗？”

唐斌笑：“你要是说得中听了，印象分会翻倍飙升，没准我就找你装修了。”

“那好吧，我搏一搏。”

谷妙语说，“我从开始给您讲，您分别做了看表、皱眉、双手插兜、摸眉毛、搓下巴的动作……”

当唐斌进屋后，谷妙语和邵远从电梯里出来。

谷妙语问：“我们这就去敲门？”

邵远拦住她，表情郑重认真地对她说：“等一等，我先跟你说两句话。”

他叮嘱谷妙语，“你能记多少记多少。”

邵远清晰而快速地告诉谷妙语：“唐斌应该是个金融机构的高管，你不用提问我怎么知道，我这就要告诉你。

他刚才在电梯里一直在打电话，电话内容大致是他有个项目在找银行配资，他正在告诉他的手下赶紧催进度，最晚下周一要得到银行的回复。

等下你可以说，你是通过他的衣着、谈吐、气质、风度，判断出他是金融机构高管的身份的。”

“他刚才手里拎着车钥匙，车钥匙上有卡通贴纸。

他应该有个女儿，那贴纸应该是他女儿给他贴上去的。”

“今天是工作日，他自己一个人到房子这来，说明他妻子多半是职业女性，在上班，过不来。

他刚进电梯的时候可能信号不好，把手机从耳朵旁边拿开看了下信号，那一瞬间他屏幕亮了下，屏保应该是他老婆，身材很好很健美，应该是经常运动健身。”

“等下和他谈话时，注意他的一些微表情。

如果他抬手看表或者皱眉，说明他不耐烦了。

这个时候不要给他机会说话，他只要说话，就会对你说抱歉我还有事没时间再听你说下去了。

所以他看表或者皱眉，这个时候你就要流畅地说下去，不能停，要让你的谈话占据主动，吸引他，打退他的不耐烦。”

“假如他有了一个很随意很放松的状态，比如手很随意地插进裤子口袋，这说明他对你的话听进去了，你要加把劲再接再厉。”

“假如他抬手摸摸眉毛或是搓搓下巴之类的，恭喜你，你可能要大功告成了，那表示他在思考你的话，他觉得你的话有道理，他可能会认为你是个不错的选择人选！

这时你要抓住机会趁热打铁。”

邵远说完这些，轻轻拍拍谷妙语的肩膀：“好了，小姐姐，我妈教我的本事我都尽可能在刚刚那一分钟里教给你了，下面是你开始表演的时间！”

唐斌听谷妙语讲完，彻底笑了。

“你学过微表情？”

他问谷妙语。

谷妙语转头看看邵远，对他飞快一眨眼，然后转回来，对唐斌说：“是有人给我恶补了一下，好方便我跟您交流！”

唐斌也看了看邵远，说：“小伙子好像不怎么爱讲话。”

邵远冲他礼貌地笑笑，还是没说话。

唐斌看回谷妙语。

他抬手从西装内怀口袋里摸出名片夹，抽出一张来，递给谷妙语。

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