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第二章 初次客户拜访（第1页）

按照常规，新的客户部主管来了之后，首先要去拜访下客户，既为拜山头、也为互相认识建立联系。

一把手通信部长，不是想见就能见到的，所以不是首次拜访的目标。

总经理据说也很难约上，所以这次拜访的目标是在安电内部比较有影响力的副总经理明吴，提前预约了时间是下午2点。

去拜访之前，张正刚给孔凡浩讲了下明吴的个人信息，同时叫上展云飞一起专门讨论策划了会谈的内容。

明吴技术出身，五十多岁，他的学生时代安达国的经济和教育在整个区域都是最好的，所以他受过很好的教育，英语十分流利。

在安电3o年，一路从工程师做起，直到现在主管网络规划和建设。

总经理敏登技术细节不太懂，网络建设方面基本上都是听取明吴的意见，同时因为资历老，他在采购和供应商选择上影响力也比别人要强很多，总之权利很大，是各方紧盯的关键客户。

对凯通来说，对与明吴的客户关系评价是中性偏差，没有较好的私人关系。

因为这是第一次拜访，策划的内容偏常规套路。

介绍和认识，对过去支持表示感谢，汇报下在进行项目的关键进展，然后表态未来对安电和明吴个人的支持，具体的措辞都提前演练了一遍。

中午过后，孔凡浩和张志刚提前2o分钟就到了。

安电在通信部的大院里，五层的大楼建的还是比较气派的，大厅中间是宽大的楼梯通向各层两边的房间。

明吴的办公室在大楼的二层右边的尽头，紧靠着旁边的小花园。

刚走进大厅就看到一个中国人模样的小伙，小伙子也敏感的盯着看过来，随着孔凡浩他们上楼，他也跟了上来。

孔凡浩好奇的问张正刚“这是我们的人还是？怎么跟着我们？”

老张淡定的回道：“亚科的人，每天轮班在这里晃荡，盯着我们每一个见客户的动作。

他们对我们也是严防死守的。”

说着就走到了明吴的办公室，敲门进去，先是等候室，明吴的助理阿邦在这里负责登记和招呼来访的人。

张正刚笑着打了个招呼，看来相互很熟悉。

阿邦示意我们在沙发上坐下，然后招呼人端上来了本地咖啡和小饼干。

“领导还在一个会议中，还没结束，你们先等下。”

隐隐约约的也可以听到里间在讨论着什么东西。

孔凡浩边等边思考着待会怎么聊，墙上的钟表不知不觉已经接近两点半了。

这时门被打开了，一个一般个头的中年男子提着个公文包，没有敲门就进来了。

张正刚和孔凡浩同时抬头看了过去，张正刚看了一眼点个头就转回来看手机了，一句话也没说。

孔凡浩不知道这是谁，只是感觉很牛气，门也不敲就闯进来。

这时手机振动起来了，孔凡浩打开一看，张正刚的消息“亚科，彭家伟”

。

孔凡浩心中一绷，这就是传说中的直接对手啊，亚科的安电客户部主管，没想到这么快就见面了。

彭家伟进来后，把包放在了对面椅子上，对张正刚说：“你们来新人了啊？”

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